Job Category: Creative and Advertising

  1. Home
  2. Creative and Advertising
Marketing Project Manager

Kapital HR caută pentru unul dintre clienții săi, una dintre cele mai importante Edituri Educaționale
din țară, o persoană cu interes în zona de educație, care să ocupe poziția de Marketing Project Manager.

Calificări necesare:

  • studii superioare
  • înțelegere deplină a proceselor de vânzări și marketing, constituie avantaj cunoașterea domeniului educațional (manuale ți auxiliare școlare, materiale educaționale, activitate de predare la școală sau alte activități în cadrul unor instituții școlare )
  • 5+ ani de experiență în planificarea, organizarea și gestionarea unor campanii ample de marketing și vânzări (în cazul unei experiențe în domeniul școlar, este de ajuns o perioadă mai scurtă de 5 ani petrecută la marketing,)
  • experiență în organizarea de evenimente on-line și la fața locului pentru un public numeros constituie un avantaj
  • abilități excelente de organizare și comunicare (în special, în scris)
  • creativitate și simț estetic în ce privește structura și designul materialului promoțional
  • capacitate de analiză și cunoștințe bune de Excel și PowerPoint
  • cunoștințe de limba engleză
  • abilitatea de a lucra atât în mod independent, cât și într-o echipă în vederea atingerii obiectivelor stabilite
  • dorința de a dobândi în mod constant noi cunoștințe prin practici și participări la formări locale și internaționale.

Responsabilitățile principale:

  • dezvoltarea și punerea în practică a unor strategii și tactici de marketing pentru a crește vizibilitatea companiei și a genera oportunități de vânzare
  • lucrul cu o varietate de canale de achiziție organice și plătite (creare de conținut, colectare de conținut, campanii online, evenimente live și online, publicitate, social media, campanii de generare de clienți potențiali etc.)
  • elaborează, supraveghează și aprobă materialul de marketing: cataloage, scrisori, invitații, materiale online si tipărite
  • măsoară și raportează rezultatele campaniilor de marketing, interpretează și evaluează rezultatele în raport cu obiectivele stabilite inițial
  • analizează piața, companiile relevante de pe piață și comportamentul consumatorilor și ajustează campaniile de marketing în consecință
  • participă la proiecte de marketing/proiecte de grup la nivel internațional

Așteptăm cv-urile voastre la adresa recrutare@kapitalhr.com. Va mulțumim și abia așteptăm să vă
cunoaștem!

Key Account Manager

Kapital HR caută pentru unul dintre clienții săi, o companie care prelucrează oțel, din Galați, o persoană care să ocupe poziția de Key Account Manager (KAM) Retaileri DIY.

Jobul este situat în București.

Responsabilități Principale:

1. Gestionarea Conturilor Cheie:

  • Dezvoltarea și menținerea relațiilor cu clienții principali din lanțurile mari de retaileri DIY.
  • Identificarea nevoilor clienților și oferirea de soluții personalizate pentru a crește satisfacția și loialitatea acestora.

2. Planificare și Implementare Strategie de Vânzări:

  • Elaborarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru conturile cheie, aliniate cu obiectivele generale ale companiei.
  • Monitorizarea și analiza performanței conturilor pentru a asigura atingerea țintelor de vânzări și a KPI-urilor.

3. Negociere și Contractare:

  • Negocierea termenilor și condițiilor contractuale cu clienții, asigurându-se că acordurile sunt avantajoase pentru ambele părți.
  • Gestionarea contractelor și asigurarea respectării acestora pe parcursul colaborării.

4. Analiză și Raportare:

  • Colectarea și analizarea datelor de vânzări pentru a identifica tendințele și oportunitățile de piață.
  • Pregătirea rapoartelor detaliate și prezentarea acestora conducerii pentru a evidenția rezultatele și propune acțiuni de îmbunătățire.

5. Coordonare Internă:

  • Colaborarea strânsă cu echipele interne (logistică, marketing, finanțe) pentru a asigura livrarea produselor și serviciilor conform cerințelor clienților.
  • Facilitarea comunicării între client și departamentele interne pentru a rezolva problemele și a optimiza procesele.

6. Dezvoltare de Noi Oportunități:

  • Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de afaceri cu clienții existenți și potențiali.
  • Extinderea portofoliului de produse și servicii oferite clienților cheie.

Cerințe:

Studii: Studii superioare în economie, management, marketing sau alte domenii relevante.

Experiență: Minimum 5 ani experiență în vânzări B2B, preferabil în sectorul retail DIY sau în gestionarea conturilor cheie.

Cunoștințe:

  • Cunoștințe solide despre piața de retail DIY și dinamica acesteia.
  • Familiaritate cu procesele și tacticile de vânzări B2B.

Competențe:

  • Abilități excelente de comunicare și negociere.
  • Capacitate de analiză și interpretare a datelor de vânzări.
  • Orientare către rezultate și abilitatea de a lucra sub presiune.
  • Abilități de organizare și gestionare a timpului.
  • Leadership și capacitate de a motiva și coordona echipe.
Business Developer – Clienți B2B – Vestul Țării

Kapital HR caută pentru unul dintre clienții săi, o companie care prelucrează oțel, din Galați, o persoană care să ocupe poziția de Business Developer Clienți B2B.

Jobul este situat în Vestul țării.

Fișă de Post: Business Developer – Clienți B2B- Vestul Țării

Responsabilități Principale:

1. Dezvoltare și Implementare Strategie de Creștere:

  • Elaborarea și implementarea strategiilor de dezvoltare a afacerii pentru piața B2B din vestul țării.
  • Identificarea oportunităților de creștere în piață și dezvoltarea de planuri de acțiune pentru capitalizarea acestora.

2. Identificarea și Atragerea de Noi Clienți:

  • Prospectarea pieței și identificarea potențialilor clienți B2B.
  • Crearea și menținerea unei baze de date actualizate cu potențiali clienți și oportunități de afaceri.

3. Gestionarea Relațiilor cu Clienții:

  • Dezvoltarea și menținerea relațiilor solide și de lungă durată cu clienții actuali și potențiali.
  • Vizitarea clienților și organizarea de întâlniri pentru a discuta nevoile acestora și a propune soluții personalizate.

4. Negociere și Vânzare:

  • Pregătirea ofertelor comerciale și negocierea termenilor contractuali.
  • Încheierea contractelor și asigurarea respectării acestora pe parcursul colaborării.

5. Analiză și Raportare:

  • Monitorizarea și analizarea performanțelor de vânzări pentru a identifica tendințele și oportunitățile de îmbunătățire.
  • Pregătirea rapoartelor detaliate pentru conducere și prezentarea rezultatelor obținute.

6. Colaborare Internă:

  • Colaborarea cu echipele interne (marketing, logistică, suport tehnic) pentru a asigura livrarea produselor și serviciilor conform cerințelor clienților.
  • Asigurarea unei comunicări eficiente între client și departamentele interne pentru a rezolva problemele și a optimiza procesele.

7. Dezvoltare de Soluții Inovatoare:

  • Identificarea nevoilor specifice ale clienților și dezvoltarea de soluții inovatoare pentru a răspunde acestora.
  • Monitorizarea tendințelor pieței și propunerea de noi produse și servicii care să îmbunătățească oferta companiei.

Cerințe:

  • Studii: Studii superioare în economie, business, marketing sau alte domenii relevante.
  • Experiență: Minimum 3-5 ani experiență în vânzări B2B, preferabil în regiunea vestică a României.

Cunoștințe:

  • Cunoștințe solide despre piața B2B și dinamica acesteia în vestul țării.
  • Familiaritate cu tehnici de vânzări și dezvoltare de afaceri.

Competențe:

  • Abilități excelente de comunicare și negociere.
  • Capacitate de analiză și interpretare a datelor de vânzări.
  • Orientare către rezultate și abilitatea de a lucra sub presiune.
  • Abilități de organizare și gestionare a timpului.
  • Proactivitate și inițiativă în identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de afaceri.

Disponibilitate: Disponibilitate pentru deplasări frecvente în vestul țării.

Talent Acquisition

Căutăm pentru una dintre cele mai mari companii din România ce activează în domeniul marketingului și comunicării, un Talent Acquisition. 

Responsabilitățile specifice postului vor fi:

1. Recrutare și Selecție:

    • Dezvoltarea și implementarea strategiilor de recrutare pentru atragerea candidaților de top.
    • Gestionarea întregului ciclu de recrutare, de la identificarea nevoilor de angajare până la integrarea noilor angajați.
    • Colaborarea cu managerii de departament pentru a înțelege cerințele posturilor și profilul ideal al candidaților.

    2. Retenția Talentelor:

    • Crearea și implementarea strategiilor de retenție pentru a reduce rata de turnover și a menține angajații valoroși.
    • Monitorizarea și analiza datelor privind retenția angajaților pentru a identifica și aborda problemele emergente.

    3. Programe de Integrare și Training:

    • Dezvoltarea și gestionarea programelor de onboarding pentru noii angajați, asigurând o integrare eficientă și rapidă.
    • Organizarea și coordonarea programelor de training și dezvoltare profesională pentru angajați.

    4. Employer Branding:

    • Contribuie la dezvoltarea și promovarea brandului de angajator al Lowe Group și individual a agențiilor din Group (Goli, Initiative Media, Mullen Lowe, Medic One și One Big Band) în mediul online (platforme de recrutare).
    • Participarea la evenimente de carieră și conferințe de joburi pentru a crește vizibilitatea și atractivitatea organizației.
    • Participarea la organizarea evenimentelor interne (ex. Team Building, Rock Star of The Year etc.)

    5. Evaluarea Performanței:

    • Colaborarea cu HR Manager pentru a dezvolta și implementa procese eficiente de evaluare a performanței.
    • Suport în dezvoltarea planurilor de carieră și a oportunităților de dezvoltare pentru angajați.

    Cerințe

    • Experiență în domeniu de minim 5 ani. 
    • Excelente abilități de comunicare și relaționare. 
    • Capacitatea de a gestiona multiple proiecte simultan și de a respecta termenele limită. 
    • Cunoștințe solide despre tehnici actuale de recrutare și selecție. 
    • Abilitatea de a analiza date și de a lua decizii informate. 

    Așteptăm cv-urile voastre la adresa recrutare@kapitalhr.com.

    PR Manager

    Căutăm PR Manager!

    Dacă ai 4-5 ani de experiență, pasiunea îți este neatinsă și vrei să faci performanță într-o agenție mare, te așteptăm la o discuție despre mediul de lucru, carieră și oportunități. Trimite CV-ul înainte, ca să ne orientăm mai bine, la recrutare@kapitalhr.com.

    La ce ne mai uităm: să îți fie la îndemână să faci echipă cu Media Associate pe conturi din diverse industrii, să ai excelente aptitudini de comunicare și servire a clienților și să îți placă să lucrezi cu spor. Apreciem, de asemenea, gândirea analitică și faptul că poți urmări un proiect în toate fazele sale.

    Te vei ocupa de dezvoltarea și implementarea strategiilor de comunicare și relațiilor publice pentru clienții.
    Vei crea și conținut relevant și captivant pentru diferite platforme media, inclusiv comunicate de presă, articole, mesaje pe rețelele sociale etc
    Pentru ca majoritatea clienților sunt companii multinaționale, cunoașterea limbii engleze este un criteriu important.

    Mulțumim și așteptăm cu nerăbdare să vă cunoaștem!

    Employer Branding Coordinator

    ABOUT THE ROLE

    We are looking for an enthusiastic colleague to join the HR department of our client, an important player in food production.

    He or she, will coordinate the employer branding and engagement projects within the organization. We are looking for a voice who can create effective, timely, and consumable communications externally and internally for our client organisation. 

    You’ll have the chance to create an internal environment that resonates with our employees, helping them to not only observe our values but truly live them, becoming brand ambassadors for our client brand, attracting new talents in the same time.

    MAIN RESPONSIBILITIES:

    • Boost the overall attractiveness of our employer brand to our target audience.
    • Plan and follow the employer branding budget.
    • Plan and create multi-media content and materials (text, video, image) /collaborate with the Communication Manager and external party for more complex materials.
    • Moderate social network channels of the company (e.g. LinkedIn Page) in collaboration with the Communication Manager.
    • Plan, create, and implement conversion-driving and engaging external marketing campaigns, with a specific focus on recruitment.
    • Plan and organize external events (job fairs, employer branding events etc.)
    • Plan and implement internal events for the employees in Bucharest and support its implementation in the other country locations.
    • Create company presentations and contributes to the internal newsletters.
    • Organize wellbeing programs, CSR, Diversity, Inclusion.
    • Plan and run projects on employee engagement and retention.
    • Develop and/or contribute to organisational culture projects in collaboration with HRBPs.
    • Create and implement internal awareness campaigns, after identifying the need in the organization.
    • Work directly with external partners/companies (e.g. marketing agancies) when needed in implementing internal campaign.
    • Build strong relationships with internal stakeholders, working transversal with different teams.
    • Create reports and presentations.

    JOB RELATED SKILLS

    • Professional Experience: Minimum 3 years of working experience in a similar position.
    • Experience working with an internal web portal/internal communication platform.
    • Nice to have: some experience working with any graphic design soft/tool (e.g. Canva, Photoshop) Skills
    • Great communication skills.
    • Strong writing skills.
    • Attention to details.
    • Presentations skills.
    • Ability to think critically, work calmly, and maintain good judgment in a rapidly evolving organization.
    • Capable of leading, managing and executing multiple projects in a fast-paced oriented environment.
    • Bachelor’s degree in communications, marketing, or another related field. PC Skills
    • PowerPoint, Excel, Word, SharePoint.
    • Languages: English – Professional (verbal and written)

    © Kapital HR - Copyright 2019 All Rights Reserved

    en_USEN
    ro_RORO en_USEN