Job Category: Printing sector

  1. Home
  2. Printing sector
Business Developer

Kapital HR caută un Business Developer pasionat și orientat spre rezultate, care să contribuie la dezvoltarea și extinderea afacerii clientului nostru, în domeniul serviciilor de print, prin dezvoltarea rețelei de reselleri și distribuitori, la nivel național. 

Rolul presupune identificarea de noi oportunități de afaceri, creșterea portofoliului de clienți și menținerea relațiilor cu partenerii existenți, precum și implementarea strategiilor de vânzări pentru a atinge obiectivele de creștere.

Responsabilități:

  • Identificarea și analiza pieței pentru a descoperi noi oportunități de afaceri în sectorul serviciilor de print.
  • Dezvoltarea și menținerea relațiilor de durată cu clienții existenți și potențiali.
  • Crearea și implementarea strategiilor de vânzări și marketing pentru a stimula creșterea afacerii.
  • Negocierea contractelor și încheierea de parteneriate strategice care să aducă valoare companiei.
  • Monitorizarea și analiza concurenței pentru a adapta și îmbunătăți oferta de servicii.
  • Colaborarea cu echipele interne pentru a asigura livrarea la timp și conform a serviciilor oferite.

Cerințe:

  • Experiență demonstrată în vânzări, preferabil în domeniul serviciilor de print prin dezvoltarea relațiilor cu distribuitori și reselleri. 
  • Abilități excelente de comunicare, negociere și relaționare.
  • Capacitatea de a identifica și valorifica noi oportunități de afaceri.
  • Orientare spre rezultate, cu abilități strategice și de planificare.
  • Diplomă de licență într-un domeniu relevant (economie, marketing, management sau domenii conexe).
  • Cunoștințe bune de utilizare a pachetului Microsoft Office.
  • Disponibilitate pentru deplasări, în funcție de necesitățile postului.

Beneficii:

  • Pachet salarial competitiv, sistem de bonusare în funcție de performante și beneficii suplimentare.
  • Oportunități de creștere și dezvoltare profesională într-un mediu dinamic.
  • Mediu de lucru colaborativ, cu acces la resurse și suport pentru dezvoltarea personală.
  • Posibilitatea de a contribui la extinderea unei companii inovatoare în domeniul serviciilor de print.

Trimite CV-ul tău la adresa recrutare@kapitalhr.com. Te rugăm să menționezi în subiectul email-ului “Aplicare Business Developer “.

Key Account Manager

Kapital HR caută un Key Account Manager experimentat și orientat spre rezultate pentru a gestiona și dezvolta relațiile cu clienții B2B din industria IT & Print. În această poziție, vei juca un rol crucial în menținerea și extinderea parteneriatelor strategice, asigurându-te că nevoile clienților sunt îndeplinite în mod eficient și că obiectivele de vânzări sunt atinse.

Responsabilități:

  • Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți B2B, asigurându-te că relațiile sunt menținute la un nivel superior.
  • Identificarea nevoilor și oportunităților de afaceri ale clienților, oferind soluții personalizate care să răspundă cerințelor acestora.
  • Crearea și implementarea strategiilor de vânzări pentru a maximiza veniturile și a atinge obiectivele de creștere.
  • Negocierea și încheierea contractelor comerciale, asigurându-te că termenii sunt avantajoși pentru ambele părți.
  • Monitorizarea performanței conturilor gestionate și elaborarea de rapoarte periodice privind progresul și evoluția acestora.
  • Colaborarea strânsă cu echipele interne, inclusiv marketing, suport tehnic și logistică, pentru a asigura livrarea la timp și în conformitate cu standardele stabilite.
  • Monitorizarea tendințelor pieței și a activităților concurenței pentru a identifica noi oportunități de dezvoltare și a adapta strategiile de vânzare.
  • Organizarea și participarea la întâlniri, prezentări și evenimente de networking pentru a promova serviciile și produsele companiei.

Cerințe:

  • Experiență relevantă de minim 3-5 ani în gestionarea conturilor cheie, preferabil în sectorul IT & Print.
  • Abilități excelente de comunicare, negociere și relaționare cu clienții.
  • Capacitate demonstrată de a atinge și depăși obiectivele de vânzări.
  • Cunoștințe solide în domeniul vânzărilor și înțelegerii nevoilor clienților B2B.
  • Diplomă de licență într-un domeniu relevant (economie, marketing, management sau domenii conexe).
  • Abilități analitice puternice și orientare spre soluții.
  • Cunoașterea avansată a pachetului Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
  • Disponibilitate pentru deplasări frecvente și pentru a răspunde solicitărilor clienților.

Beneficii:

  • Pachet salarial atractiv și bonusuri de performanță.
  • Oportunități de dezvoltare profesională și avansare în carieră.
  • Mediu de lucru dinamic și provocator, în cadrul unei echipe profesioniste.
  • Mașină de serviciu, telefon mobil și alte beneficii specifice postului.

Trimite CV-ul tău la adresa recrutare@kapitalhr.com. Te rugăm să menționezi în subiectul email-ului “Key Account Manager “.

Business Developer

Kapital HR caută un profesionist dinamic și orientat care sa ocupe rolul de Business Developer,
pentru echipei clientului nostru, o companie start-up din domeniul serviciilor de print și it.

Dacă îți dorești să faci parte dintr-o organizație inovatoare și să contribui la dezvoltarea și
extinderea businessului, aceasta este o oportunitate excelentă pentru tine.

Locație: București

Responsabilități:

  • Identificarea și evaluarea oportunităților de afaceri noi în domeniul serviciilor.
  • Dezvoltarea și menținerea relațiilor cu clienții existenți și potențiali.
  • Elaborarea și implementarea strategiilor de vânzare pentru a atinge obiectivele de creștere.
  • Monitorizarea tendințelor pieței și a concurenței pentru a adapta și îmbunătăți oferta noastră de servicii.
  • Colaborarea strânsă cu echipele interne pentru a asigura livrarea eficientă a serviciilor.

Cerințe:

  • Experiență demonstrată în domeniul dezvoltării afacerilor sau vânzărilor, într-un mediu de servicii.
  • Abilități excelente de comunicare și negociere.
  • Capacitatea de a identifica și valorifica oportunități noi de afaceri.
  • Orientat către atingerea și depășirea obiectivelor stabilite.
  • Diploma de licență într-un domeniu relevant (de exemplu, economie, marketing, management).

Beneficii:

  • Oportunități de avansare în cadrul companiei.
  • Mediu de lucru dinamic și colaborativ.
  • Pachet salarial competitiv și beneficii, și mașină de serviciu.

Trimite CV-ul tău la adresa recrutare@kapitalhr.com. Te rugăm să menționezi în subiectul email-
ului “Aplicare Business Developer “.

Technical Arhitect

KapitalHR is recruiting for one of its Clients, top player in Printing sector a person to hold the position of Technical Arhitect.

Candidate Education And Preferred Skills

  • Minimum Bachelor’s Degree in relevant subject
  • Minimum 5 years’ experience in Print or related IT sector role
  • Presales experience desirable
  • Strong technical background and proven ability to learn new skills and technology efficiently to a high ‘subject matter expert’ skill level
  • Proven good all-round IT knowledge and background inc. but not limited to Networking, Security, User Computing, Cloud and Virtualisation, Creation and use of test environments
  • Excellent MS Office Skills – Excel, PowerPoint, Word and Project
  • Proven excellent troubleshooting skills and ability to think outside of the box when solutioning
  • Proven and demonstrable – analytical and methodical approach
  • Ability to work effectively as alone or as part of a team
  • Customer facing with excellent communication skills and proven ability to communicate at all business levels to C-level.

Desirable – Knowledge Of Any Of The Below Technologies

Equitrac/Control Suite-Kofax, Ysoft SafeQ, OptimiDoc, Xerox Workplace Solutions, Docushare and Docushare Flex)

Purpose

  • Primarily responsible for client technical solution design. This position plays a key role in the pursuit of new business, understanding and meeting the client’s requirements to support crafting winning and deliverable solutions that are commercially acceptable to the customer. This position is the key solution and technical interface between bid pursuit, service transition, service delivery and commercial.
  • The role holder is responsible for the design of all service and technical aspects of the final client service solution.
  • Works as a services and technical subject matter expert and single point of contact in close collaboration with sales, bid management and service delivery, internal and external partners, the role holder will orchestrate and enable deal wins, contributing to smooth service transition and successful handover to the service delivery teams.
  • Works with deal pursuit team members to develop a value proposition and support business case creation for the service and helps to articulate this in a compelling manner to the client. This requires working within the relevant governance and processes.
  • The role holder provides service and technical architecture expertise leading to the successful win, implementation and delivery of Xerox technology business contracts.

Primary Responsibilities

  • Define Client Technical Solution Design Strategy
  • Bid/Sales Support: Supports the presales phase of deal pursuit. Assists with the preparation and delivery of service contract proposals, bids and tenders.
  • Service and Technical Design Authority: Takes responsibility for all solutions, components/integrations input to solution design. Responsible for Proof of Concepts, Early Transition and Support handover activities. Shapes and architects the solution and technical proposals working with partner(s) where relevant.
  • Solution Authority Governance: Takes responsibility for all input to solution design as well attending all related governance and exceptions meetings through the bid process.
  • Cost and Risk: Defines the approach to solution development, controlling scope and the work of the design in order to ensure an acceptable cost structure. Able to articulate the entire service and technical architecture to a client or partner on a technical and business level, clearly identifying benefits, risks and cost.
  • Business Development: Establishes customer requirements for the technical and service elements building strong relationships with relevant stakeholders in Xerox, customer IT organizations and partners.
  • Requirements and Design: Designs innovative solutions, within the context of the total service solution, and where required, can manage the work of different specialists including partners and third parties – contributing to the design and implementation.
  • Due Diligence: May be responsible to lead the technical or service due diligence phase of bid pursuit and to validate and revise the proposed architecture as necessary.
  • Integration: Co-ordinates and engages the supporting shared services (e.g. Global Delivery Centres) and service delivery teams – as well as partner input where relevant – to develop seamless end to end technical architecture for customers.
  • Contracting and Risk: Supports creation or updates to Statement-of-Work, Supplier-Statement-of-Work, Contract Schedules and identifies risk and associated mitigation.

© Kapital HR - Copyright 2019 All Rights Reserved

en_USEN
ro_RORO en_USEN