Business Developer – Office Furniture

Kapital HR recrutează pentru un client important din industria mobilierului de birou un Business Developer. Rolul implică dezvoltarea portofoliului de clienți B2B, promovarea produselor și soluțiilor de mobilier de birou și consolidarea relațiilor comerciale pentru creșterea vânzărilor.

Responsabilități principale

  • Dezvoltarea portofoliului de clienți:
    • Identificarea și prospectarea pieței pentru atragerea de noi clienți B2B.
    • Crearea de parteneriate strategice cu companii din diverse industrii pentru promovarea soluțiilor de mobilier de birou.
  • Promovarea soluțiilor de mobilier:
    • Prezentarea portofoliului de produse către clienți, evidențiind beneficiile și adaptabilitatea acestora la nevoile specifice ale fiecărui client.
    • Crearea de oferte personalizate pentru proiecte de amenajare a birourilor.
  • Gestionarea relațiilor cu clienții:
    • Menținerea unei comunicări constante cu clienții existenți pentru fidelizare și identificarea de noi oportunități de colaborare.
    • Asigurarea unui nivel înalt de satisfacție a clienților prin soluții rapide și eficiente.
  • Coordonarea proiectelor de amenajare:
    • Colaborarea cu echipele interne (design, logistică, livrare) pentru implementarea proiectelor în termenii agreați.
    • Monitorizarea progresului proiectelor și intervenția în cazul apariției unor dificultăți.
  • Monitorizarea performanței vânzărilor:
    • Realizarea de analize periodice privind vânzările și performanța pe piață.
    • Identificarea trendurilor din industrie și ajustarea strategiilor de vânzare în consecință.
  • Participarea la evenimente și târguri:
    • Reprezentarea companiei la evenimente de networking, conferințe și târguri de profil pentru a crește vizibilitatea produselor.

Cerințe

  • Studii:
    Studii superioare (preferabil în domeniul economic, comercial sau design interior).
  • Experiență:
    Minimum 2-3 ani de experiență în vânzări B2B, de preferat în industria mobilierului sau a designului interior.
  • Competențe tehnice:
    • Cunoașterea soluțiilor de mobilier de birou sau interes pentru acest domeniu.
    • Familiaritate cu procesele de vânzare B2B și CRM.
  • Abilități interpersonale:
    • Excelente abilități de negociere, persuasiune și relaționare.
    • Abilitatea de a lucra în echipă și de a coordona mai multe proiecte simultan.
    • Orientare către soluții și atenție la detalii.
  • Limbi străine:
    Limba engleză – nivel avansat; cunoașterea unei alte limbi străine reprezintă un avantaj.
  • Disponibilitate:
    Disponibilitate pentru deplasări locale și regionale pentru întâlniri cu clienții.

Beneficii

  • Bonusuri motivante bazate pe performanță.
  • Oportunități de training, dezvoltare personală și participare la proiecte inovative.
  • Colaborarea cu o echipă profesionistă, într-un mediu dinamic și orientat către excelență.
  • Beneficii suplimentare:
    • Tichete de masă și asigurare medicală privată.
    • Discounturi la produsele companiei.

Cum să aplici

Dacă ești pasionat de vânzări și dorești să contribui la succesul unei echipe de top, trimite CV-ul tău actualizat la recrutare@kapitalhr.com.

Așteptăm cu interes să te cunoaștem!

Specialist R&D (Caracal)

Kapital HR caută un Specialist R&D pentru unul dintre clienții săi, un producător de top de mezeluri de înaltă calitate, dedicat excelenței și inovației în industria alimentară. Rolul principal este coordonarea și supervizarea activităților de dezvoltare a produselor din portofoliul companiei, asigurându-se că acestea respectă cerințele pieței, normele legislative și standardele de calitate impuse de industrie.

Responsabilități:

  • Coordonează activitățile de dezvoltare a produselor noi și modificarea celor existente, conform cerințelor pieței și legislației în vigoare.
  • Evaluează propunerile de proiecte noi, analizând resursele materiale și capacitățile de producție implicate, făcând recomandări în consecință.
  • Revizuiește și actualizează procesele tehnologice pentru toate produsele, în scopul optimizării costurilor, calității și productivității, conform procedurilor aprobate.
  • Supervizează elaborarea și actualizarea instrucțiunilor de lucru.
  • Menține documentația legată de rețetele tehnologice și procesele asociate.
  • Supervizează solicitările de achiziționare a materiilor prime și materialelor auxiliare.
  • Contribuie la reducerea costurilor de producție prin analiza și optimizarea proceselor.
  • Elaborează și implementează planuri de control periodic pentru monitorizarea aplicării tehnologiilor utilizate.
  • Analizează consumurile de materii prime și materiale auxiliare, comparându-le cu consumurile planificate și propune soluții de îmbunătățire.
  • Supervizează elaborarea specificațiilor pentru materiile prime și produsele finite.
  • Menține relații constante cu furnizorii de materiale auxiliare și aditivi, pentru a identifica cele mai bune soluții pentru companie.
  • Aprobă componentele care formează produsele (materii prime, auxiliare, ambalaje).
  • Participă activ la seminarii, întâlniri și sesiuni de instruire privind tehnologia, legislația, echipamentele și alte teme relevante.
  • Propune soluții pentru dezvoltarea departamentului R&D și selecția personalului adecvat.
  • Este un membru activ al echipei HACCP din cadrul companiei, asigurându-se de respectarea normelor de siguranță alimentară.

Cerințe:

  • Studii superioare în domeniul industriei alimentare.
  • Minimum 5 ani de experiență în industria cărnii.
  • Utilizare avansata a PC-ului și a internetului, în limita atribuțiilor postului.
  • Cunoașterea structurii organizatorice a companiei.
  • Cunoștințe solide privind legislația aplicabilă în domeniul industriei alimentare.
  • Operare PC: Excel, Word – nivel mediu.

Abilități și Competențe:

  • Orientare spre rezultate și capacitatea de a livra în termenele stabilite.
  • Abilități excelente de comunicare (telefon, față în față, prin e-mail).
  • Capacitatea de a dialoga eficient și de a colabora cu echipe diverse.
  • Asumarea responsabilității pentru deciziile luate și pentru implementarea acestora.
  • Gândire analitică și capacitate de sinteză.
  • Inițiativă și proactivitate în îmbunătățirea proceselor.
  • Fermitate și capacitate de decizie rapidă.
  • Eficiență în realizarea sarcinilor.
  • Comportament etic și responsabil.
  • Atenție la detalii și abilități de concentrare.
  • Persuasiune și diplomație în interacțiunile interne și externe.
  • Capacitate de organizare și prioritizare a activităților.
  • Atitudine pozitivă și soluționarea eficientă a problemelor.
  • Atribuții Suplimentare ca Salariat:
  • Asigură realizarea activităților proprii la standarde înalte de performanță.
  • Participă activ la ședințele interdepartamentale și la cele ale departamentului.
  • Urmează instruirile obligatorii pe linie de SSM și ISU.
  • Informează superiorul direct în termen de 24 de ore în legătura cu concediile medicale.
  • Participă la activitățile motivaționale organizate de companie.
  • Se prezintă la examenele de medicina muncii conform programului stabilit.

Beneficii:

  • Pachet salarial motivant.
  • Oportunități de formare și dezvoltare profesională continuă.
  • Mediu de lucru stabil și profesionist.
  • Alte beneficii (tichete de masă, asigurare de sănătate, etc.).
  • Pachet de relocare: locuință și mașină.

Cum să aplici: Daca îndeplinești cerințele și vrei să participi la interviu, trimite CV-ul tău actualizat la recrutare@kapitalhr.com.

Așteptăm cu interes să te cunoaștem!

en_USEN