Reprezentant comercial – masini de lux

Kapital HR cauta, pentru unul din clientii sai, un consultant vanzari pentru masini de lux.

Cautam o persoana pasionata de masini, cu initiativa si foarte bune abilitati de comunicare. Este ideal o persoana cu experienta pe un rol similar si vorbitoare de limba exgleza.

Identifică şi dezvoltă relaţii cu clienţi potenţiali, comunicând cu clienţi individuali în scopul de a le înţelege nevoile şi pentru a-i ghida către cel mai potrivit produs şi a încheia vânzarea.

PRINCIPALELE RESPONSABILITATI

• Discută pentru a câştiga încrederea clienţilor şi pentru identificarea nevoilor acestora – atât cele exprimate cât şi cele subînţelese
• Explică clientului opţiunile cele mai potrivite, înţelegând şi adaptându-se la motivaţia acestuia de cumpărare şi încurajează clienţii să intre în contact cu produsul (de ex. test drive)
• Analizează în detaliu nevoile clienţilor, pentru a le propune soluţia cea mai potrivită
• Evaluează vehiculul prezentat pentru schimb de către client (verifică documentaţia şi obţine cotaţii pentru orice lucrarea de mecanică sau de vopsitorie necesară) şi se consultă cu Directorul de Vânzări în vederea stabilirii preţului de vânzare
• Foloseşte sistemele interactive puse la dispoziţie, pentru a personaliza oferta pe produse conform specificaţiilor clientului sau pentru a evalua vehiculele rulate
• Negociază într-un mod cât mai natural preţul de vânzare
• Prezintă Directorul Financiar sau stabileşte direct împreună cu clientul modalitatea de plată şi orice alte detalii financiare, în conformitate cu regulile companiei
• Finalizează detaliile vânzării şi prezintă clientului Documentaţia Vehiculului.
• Coordonează comanda şi livrarea
• Consolidează relaţia cu clientul în momentul şi ulterior livrării
• Se asigură că fiecare livrare este urmată de un telefon, pentru a verifica satisfacţia clientului. Menţine contactul cu clienţii, în scopul consolidării relaţiei şi asigurării continuării colaborării
• Construieste si mentine relatii cu potentiali clienti, pentru a genera noi vanzari.
• Identifica permanent noi surse de potentiali clienti; cauta informatiile necesare pentru a evalua potentialul fiecarui client.
• Dezvolta initiative de prospectare, pregateste scrisori de prospectare care genereaza interesul potentialilor clienti.
• Pregateste modele de oferte detaliate, care pot fi usor adaptate la solicitarile/specificatiile potentialilor clienti.

EDUCATIE SI EXPERIENTA

• absolvent studii superioare
• experienta minim 3 ani pe un rol similar
• cunostinte operare calculator, aplicatiile Microsoft Office
• cunostinte privind principiile si practicile vanzarii
consultative
• cunostinte privind principiile si practicile relationarii
profesionale cu clientii
• cunostinte privind specificul vanzarilor de produse de lux/
premium
• experienta de lucru un industria auto
• carnet de conducere si experienta
• limba engleza la nivel avansat

Director Comercial – FMCG

Kapital HR cauta o persoana cu un nivel ridicat de experienta in FMCG, care sa ocupe pozitia de Director Comercial.

Cautam o persoana care sa participle la conceperea strategiei de vanzari, tactici, programe si promotii necesare pentru cresterea vanzarilor si satisfacerea clientilor companiei pe cele doua linii pe care le va conduce, IKA,TT.

• Defineste si implementeaza politici de vanzare
• Elaboreaza si urmareste realizarea planului de vanzari si profit
• Participa activ la stabilirea conditiilor generale, contractuale ale colaborarii cu clientii de TT si IKA
• Identifica directii de dezvoltare
• Stabileşte obiectivele managerilor din subordine in concordanta cu obiectivele departamentului
• Urmareste si sustine echipa in vederea atingerii obiectivelor
• Propune si implementeaza masuri de reducere a costurilor
• Monitorizeaza, analizeaza piata, adopta masuri de imbunatatire continua
• Are in vedere permanenta dezvoltarea oamenilor din echipa sa.

Cerinte:

– Experienta manageriala – coordonare echipe si gestionare bugete in companii nationale/multinationale (FMCG)
– Abilitati excelente de comunicare si relationare
– Capacitate de analiza, sinteza si decizie
– Bun organizator si negociator
– Persoana cu initiativa, proactiva, open minded, autodidact
– Studii superioare si experienta de minimum cinci ani intr-o functie similara
– Cunostințe foarte bune ale pachetului MS Office
– Cunostințe de limbă engleză – cel putin nivel mediu
– Disponibilitate de deplasare in tara

Asteptam cv-urile voastre la adresa recrutare@kapitalhr.com

Sef Depozit – Fashion / Accesorii

Kapital Hr cauta o persoana care sa ocupe pozitia de Sef Depozit, pentru unul dintre clientii din Industria de Fashion / Accesorii.

Principalele sarcini si responsabilitati sunt:
Asigurarea depozitarii produselor companiei in conditii corespunzatoare;
Analiza stocurilor;
Previziuni de depozitare;
Coordonarea eficienta a personalului din subordine;
Optimizarea proceselor in departamentul coordonat;
Efectuarerea analizelor si intocmirea rapoartelor specifice;

en_USEN