Kapital HR / GTA Human Resources recrutează pentru un lider din industria utilităților și echipamentelor de automatizare, cu peste 25 de ani de excelență și inovație! Căutăm un Director Dezvoltare – Export, gata să contribuie la expansiunea și succesul companiei!

Descrierea postului

Directorul de Dezvoltare joacă un rol strategic în expansiunea și succesul companiei, fiind motorul principal al creșterii veniturilor și consolidării poziției pe piață. Responsabil de dezvoltarea și implementarea unor strategii eficiente de vânzări, acesta identifică noi oportunități de afaceri, facilitează extinderea pe piețe noi și construiește parteneriate valoroase. Printr-o abordare orientată spre performanță, asigură promovarea, contractarea și vânzarea produselor și serviciilor, respectând obiectivele stabilite și garantând profitabilitate și calitate. Cu o viziune clară și execuție riguroasă, Directorul de Dezvoltare contribuie direct la atingerea obiectivelor financiare și comerciale, pe termen scurt și lung, aliniindu-se la cerințele clienților și la strategia companiei.

Responsabilități:

• Cercetarea pieței pentru identificarea de noi oportunități de afaceri și parteneriate strategice.
• Conceperea și aplicarea strategiilor de dezvoltare și vânzări la nivel de companie.
• Propunerea și implementarea planurilor de creștere a vânzărilor și a profitabilității.
• Colaborarea cu departamentele interne pentru integrarea optimă a noilor produse și servicii.
• Identificarea surselor de finanțare externe și propunerea celor mai bune soluții pentru fiecare proiect.
• Negocierea și încheierea contractelor cu parteneri, furnizori și distribuitori.
• Propunerea și dezvoltarea de noi piețe și canale de distribuție.
• Planificarea și gestionarea bugetelor de dezvoltare.
• Gestionarea eficientă a strategiilor de dezvoltare și expansiune.
• Stabilirea obiectivelor, termenelor și strategiilor pentru fiecare proiect de dezvoltare.
• Monitorizarea tendințelor din industrie și adaptarea strategiei companiei în consecință.
• Asigurarea unui transfer eficient de informații și tehnologii despre noile produse/servicii între toate departamentele companiei.
• Strângerea și furnizarea de informații lunare despre activitatea societății, parteneriate noi, proiecte în derulare sau finalizate, produse și servicii noi, precum și alte schimbări semnificative relevante pentru mediul intern/extern Vestra Industry.
• Transmiterea constantă și în termenele prestabilite către șeful ierarhic a acestor informații.
• Colaborarea cu alte departamente (comunicare, vânzări, tehnic, economic etc.) pentru a asigura coerența și eficiența proceselor de dezvoltare și vânzare.
• Crearea de rapoarte periodice despre activitatea desfășurată și prezentarea rezultatelor echipei de management.
• Participarea la întâlniri cu potențiali colaboratori/furnizori și transmiterea evoluției eventualelor parteneriate către echipa de management.
• Participarea la ședințele periodice cu echipa de management.
• Respectarea procedurilor interne, a reglementărilor și a normelor de calitate, inclusiv regulamentelor implementate ale SMI specifice domeniului de activitate.
• Respectarea legislației și reglementărilor aplicabile.
• Promovarea imaginii companiei și consolidarea relațiilor de afaceri.
• Dezvoltarea și implementarea inițiativelor de creștere a veniturilor.

Cerințe:

• Studii superioare în domeniul economic, management sau similar.
• Experiență relevantă în dezvoltare de afaceri și vânzări.
• Cunoștințe solide de management strategic, vânzări și analiză de piață.
• Abilități excelente de comunicare, negociere și leadership.
• Experiență în utilizarea instrumentelor de analiză financiară și CRM.
• Capacitate de analiză, planificare și luare a deciziilor strategice.
• Abilități de networking și dezvoltare de relații de afaceri.
• Cunoștințe avansate de operare MS Office.
• Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat reprezintă un avantaj.
• Adaptabilitate în fața schimbărilor din piață și a noilor provocări.
• Asumarea responsabilității pentru decizii și rezultate.
• Disciplina și respectarea procedurilor interne.
• Impact personal în influențarea pozitivă a echipei și partenerilor.
• Consiliere și îndrumare pentru echipa internă și colaboratori.
• Comunicare eficientă atât în interiorul organizației, cât și cu partenerii externi.
• Rezolvarea sarcinilor de serviciu cu profesionalism și eficiență.

• Relații funcționale:
• Se subordonează Directorului General/Administratorului.
• Colaborează cudepartamentele interne (economic, vânzări, tehnic, comunicare, etc.).
• Reprezintă compania în relația cu clienții, partenerii și furnizorii.

Dacă ești pregătit să îți pui amprenta asupra dezvoltării unei companii de top și ai abilitățile necesare pentru acest rol, te invităm să aplici! Așteptăm cu nerăbdare să te cunoaștem!