Key Account Manager
Cu 22 de ani de experiență, Top Line (www.topline.ro) este liderul pe piața din România în domeniul distribuției de branduri profesionale de cosmetice de lux, precum și de echipamente și mobilier pentru saloane de înfrumusețare. În cel mai accesibil mod, Top Line oferă saloanelor de înfrumusețare, precum și utilizatorilor de produse profesionale, acces la produse de cea mai înaltă calitate, oferindu-le oportunitatea de a beneficia de exclusivitatea celor mai bune servicii și branduri de pe piață.
Responsabilități
- Conducerea și gestionarea dezvoltării comerciale a Companiei în teritoriu pentru a livra KPI-urile comerciale lunare/anuale așteptate
- Pregătește și conduce evaluări de performanță, feedback, coaching și disciplină pentru subordonații direcți și indirecți
- Recrutează, selectează și orientează noi angajați împreună cu Consultantul de Resurse Umane și cu Managerul Comercial
- Oferă rapoarte de feedback agregate conducerii în urma activităților comerciale, de ex. lansări, promoții, creșteri de prețuri, deschideri noi etc.
- Dezvoltă și menține o relație de colaborare cu clienții
- Negociază termenii comerciali cu clienții
- Livrează rezultatele în concordanță cu țintele
- Înțelege și implementează prioritățile strategice ale companiei la clienții desemnați
- Stabilește obiective comerciale și planuri de business per client
- Asumarea integrală a procesului de la comandă la plată pentru clienții alocați, în colaborare cu echipa internă
- Gestionează prognozele de vânzări lunare, trimestriale și anuale
- Lucrul/colaborarea cu echipa de Marketing pentru a se asigura că sunt propuse/implementate cele mai bune activități promoționale și că sunt produse materiale de cea mai înaltă calitate, în concordanță cu nevoile clienților
- Organizează toate operațiunile magazinului și alocă responsabilități personalului în colaborare cu Managerul de Magazin
- Supervizează și ghidează personalul către performanță maximă
- Pregătește și controlează bugetul magazinului, urmărind cheltuieli minime și eficiență
- Monitorizează nivelurile de stoc și achizițiile și se asigură că acestea se încadrează în buget
- Planifică și supraveghează evenimentele sau expunerile promoționale în magazin
- Se menține la curent cu tendințele pieței pentru a determina necesitatea de îmbunătățiri în magazin
- Analizează rapoartele de vânzări și de venituri și face prognoze
- Se asigură că magazinul îndeplinește toate reglementările legale de sănătate și securitate
Cerințe
- Studii superioare
- Minimum 4 ani de experiență în domeniu
- Bune cunoștințe de limba engleză (scris, citit și vorbit)
- Permis de conducere categoria B
Beneficii
- bonus anual/beneficii salariale, mașină de serviciu, telefon mobil, cafeteria, training profesional
Aplică pentru acest rol
Completează formularul și atașează CV-ul. Te contactăm dacă profilul tău se potrivește.
Recrutarea, la nivelul rolurilor cheie, nu este un proces de volum. Este o decizie de business cu impact direct în performanță, stabilitate și direcția unei organizații.
