Kapital HR caută pentru unul dintre clienții săi, o companie care prelucrează oțel, din Galați, o persoană care să ocupe poziția de Key Account Manager (KAM) Retaileri DIY.

Jobul este situat în București.

Responsabilități Principale:

1. Gestionarea Conturilor Cheie:

• Dezvoltarea și menținerea relațiilor cu clienții principali din lanțurile mari de retaileri DIY.
• Identificarea nevoilor clienților și oferirea de soluții personalizate pentru a crește satisfacția și loialitatea acestora.

2. Planificare și Implementare Strategie de Vânzări:

• Elaborarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru conturile cheie, aliniate cu obiectivele generale ale companiei.
• Monitorizarea și analiza performanței conturilor pentru a asigura atingerea țintelor de vânzări și a KPI-urilor.

3. Negociere și Contractare:

• Negocierea termenilor și condițiilor contractuale cu clienții, asigurându-se că acordurile sunt avantajoase pentru ambele părți.
• Gestionarea contractelor și asigurarea respectării acestora pe parcursul colaborării.

4. Analiză și Raportare:

• Colectarea și analizarea datelor de vânzări pentru a identifica tendințele și oportunitățile de piață.
• Pregătirea rapoartelor detaliate și prezentarea acestora conducerii pentru a evidenția rezultatele și propune acțiuni de îmbunătățire.

5. Coordonare Internă:

• Colaborarea strânsă cu echipele interne (logistică, marketing, finanțe) pentru a asigura livrarea produselor și serviciilor conform cerințelor clienților.
• Facilitarea comunicării între client și departamentele interne pentru a rezolva problemele și a optimiza procesele.

6. Dezvoltare de Noi Oportunități:

• Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de afaceri cu clienții existenți și potențiali.
• Extinderea portofoliului de produse și servicii oferite clienților cheie.

Cerințe:

Studii: Studii superioare în economie, management, marketing sau alte domenii relevante.

Experiență: Minimum 5 ani experiență în vânzări B2B, preferabil în sectorul retail DIY sau în gestionarea conturilor cheie.

Cunoștințe:

• Cunoștințe solide despre piața de retail DIY și dinamica acesteia.
• Familiaritate cu procesele și tacticile de vânzări B2B.

Competențe:

• Abilități excelente de comunicare și negociere.
• Capacitate de analiză și interpretare a datelor de vânzări.
• Orientare către rezultate și abilitatea de a lucra sub presiune.
• Abilități de organizare și gestionare a timpului.
• Leadership și capacitate de a motiva și coordona echipe.