Despre rol
Pentru clientul nostru, jucător de top în soluții de măsurare industrială, dorim să angajăm ingineri pentru ocuparea poziției de Area Sales Manager.
Responsabilități
Responsabilități
- Identifică noi clienți potențiali și comunică noi oportunități de produse și servicii;
- Analizează potențialul pieței și determină valoarea clienților existenți și potențiali pentru companie;
- Dezvoltă și extinde piața în ceea ce privește portofoliul companiei;
- Identifică clienți B2B din zonele specificate ale companiei și utilizează vânzarea consultativă;
- Negociază și încheie contracte cu clienți B2B, atinge țintele (Comenzi, Vânzări, Profituri)
- Stabilește grilele de prețuri și ratele de discount, în conformitate cu politica de vânzări a companiei;
- Identifică oportunități de revânzare și le sprijină pentru a atinge planurile de vânzări
- Analizează rapoartele zilnice de vânzări pentru a gestiona și coordona activitatea de lucru;
- Pregătește și susține prezentări tehnice care explică produsele sau serviciile către clienți și clienți potențiali;
- Organizează demonstrații sau instalări de probă ale echipamentelor;
- Recomandă clienților materiale sau utilaje îmbunătățite, documentând modul în care astfel de schimbări vor reduce costurile sau vor crește producția;
- Utilizează instrumentele și resursele disponibile (de exemplu, CRM).
Cerințe
Cerințe
- Peste 2 ani de experiență în vânzări tehnice sau domenii conexe, un istoric solid în vânzări tehnice reprezintă un avantaj;
- Diplomă de licență într-un domeniu tehnic sau domenii conexe;
- Experiență cu clienți B2B din sectorul industrial (automotive, chimic, electronic, utilaje, prelucrarea metalelor, textil etc) – avantaj;
- Nivel conversațional – limba engleză;
- Abilități remarcabile de comunicare;
- Abilități interpersonale puternice, ascultare activă, gândire analitică și sistem de lucru organizat;
- Competență în utilizarea programelor Microsoft Office și a altor programe relevante – programe de tip CRM, ERP;
- Atitudine pozitivă, orientată spre rezultate și hands-on.
Aplică pentru acest rol
Completează formularul și atașează CV-ul. Te contactăm dacă profilul tău se potrivește.
Kapital HR
Recrutarea, la nivelul rolurilor cheie, nu este un proces de volum. Este o decizie de business cu impact direct în performanță, stabilitate și direcția unei organizații.
