Căutăm 6 persoane care să se relocheze la Dubai în calitate de Business Developer Manager pentru una dintre cele mai mari companii de expoziții și evenimente.
Business Development Manager-ul este responsabil de dezvoltarea vânzărilor, de planificarea și de execuția activităților de vânzări. Rolul implică inițierea și menținerea unei rețele de relații cu părțile interesate și clienții. El/Ea este responsabil(ă) de atingerea și depășirea țintelor de venituri din vânzări conform planului de vânzări, prin gestionarea eficientă a relațiilor cu clienții.
Experiența B2B și engleza avansată sunt obligatorii.
Responsabilități
- Dezvoltarea de strategii și planuri de acțiune pentru a atinge țintele de venituri din vânzări în termenele stabilite
- Participarea la un număr semnificativ de întâlniri cu clienții prin apeluri, platforme virtuale sau fizic, în fiecare săptămână
- Elaborarea de propuneri, oferte de preț și licitații pentru solicitări și negocierea termenilor pentru a asigura oportunități de vânzare care să atingă țintele
- Întâlnirea cu clienți potențiali și existenți pentru a crește oportunitățile de a mări cota de piață și veniturile în cadrul organizațiilor guvernamentale și corporative
- Livrarea de servicii inovatoare de management al evenimentelor
- Participarea la evenimente comerciale și publice pentru networking și pentru a asigura noi oportunități de afaceri, în vederea creării unui pipeline de oportunități de vânzare
- Asigurarea unui nivel ridicat de servicii pentru clienți și de management al conturilor pentru clienții existenți și potențiali.
- Raportarea promptă și exactă a rezultatelor și activităților de vânzări
- Construirea și menținerea unor relații solide cu clienții
- Participarea la activități de marketing pentru a crește notorietatea brandului și a câștiga clienți noi
- _1) Țintă de vânzări_ - atingerea țintei lunare de vânzări conform proiectelor alocate
- _2) Cercetare de piață_ - Identificarea contribuitorilor din proiectele alocate - Construirea unei baze de date cu posibili contribuitori - Cercetarea contribuitorilor din baza de date și estimarea valorii fiecărui contribuitor - Menținerea unei baze de date cu contribuitorii care au participat
- _3) Vânzări și Marketing_ - Stabilirea contactului cu contribuitorii din baza de date printr-o abordare individuală - Menținerea contactului cu posibilii contribuitori prin follow-up - Negocierea termenilor de participare, trimiterea contractelor de vânzare, primirea contractelor de vânzare semnate și ștampilate - Contactarea și stabilirea de contracte de participare cu contribuitorii anteriori care au fost preluați de la reprezentantul de vânzări individual
- _4) Operațiuni_ - Pagina 2 din 2 - Crearea unui pipeline individual care să prezinte activitățile și volumul de muncă al reprezentantului de vânzări individual, conform pipeline-ului și calendarului proiectului principal - Cercetarea și vizitarea evenimentelor și târgurilor relevante din regiunea alocată reprezentantului de vânzări - Actualizarea planului de etaj (floor plan) în privința disponibilității
- _5) Raportare_ - Crearea raportului săptămânal de vânzări - Introducerea și actualizarea datelor în sistemul CRM - Participarea la întâlnirile săptămânale
Aplică pentru acest rol
Completează formularul și atașează CV-ul. Te contactăm dacă profilul tău se potrivește.
Recrutarea, la nivelul rolurilor cheie, nu este un proces de volum. Este o decizie de business cu impact direct în performanță, stabilitate și direcția unei organizații.
