Sales Manager – Soluții Software (ERP / SaaS / Healthcare)
Căutăm un Sales Manager dinamic, strategic și orientat spre rezultate care să conducă și să dezvolte portofoliul de soluții software al clientului nostru în industrii cheie: Retail, Distribuție și Healthcare. Acesta este un rol cu impact major, care necesită expertiză dovedită în platforme ERP și SaaS, alături de abilitatea de a naviga cicluri complexe de vânzări B2B, în special în sectoarele de healthcare și public.
Vei fi responsabil de construirea relațiilor cu clienții, de generarea de venituri și de oferirea unui leadership consultativ în vânzări într-un mediu în evoluție, axat pe tehnologie. Dacă ești un profesionist în vânzări proactiv, orientat spre date și centrat pe client – vrem să te cunoaștem.
Responsabilități
- **🔹 Vânzări Strategice & Creșterea Pieței** - Dezvoltarea și executarea de strategii de vânzări personalizate pentru a atinge obiectivele de venituri pentru soluțiile software ERP, SaaS și healthcare. - Identificarea, calificarea și conversia de noi oportunități de afaceri pe piețele de retail, distribuție și medicale (sectoarele public & privat). - Conducerea întregului ciclu de vânzări, de la prospectare și demonstrații până la negocieri și încheierea tranzacțiilor. - Monitorizarea tendințelor pieței, a ofertelor concurenței și a feedbackului clienților pentru a rafina continuu propunerile de valoare.
- **🔹 Implicarea Clienților & Partenerilor** - Construirea și cultivarea unor relații de încredere cu factorii de decizie și cu părțile interesate la nivel de C-level. - Prezentarea de soluții software complexe (ERP, SaaS și Healthcare IT) într-o manieră convingătoare, centrată pe client. - Acționarea ca un consilier strategic pentru clienți, înțelegând provocările acestora și aliniind soluțiile la nevoile de business.
- **🔹 Colaborare Interfuncțională** - Colaborarea cu echipele de Produs, Implementare, Marketing și Suport pentru a asigura o experiență fără cusur a clientului. - Îndrumarea echipelor interne cu privire la feedbackul pieței și poziționarea soluțiilor.
- **🔹 Optimizarea Proceselor & Performanței** - Urmărirea KPI-urilor, a ratelor de conversie și a performanței vânzărilor prin instrumente CRM și platforme de analiză a vânzărilor. - Asigurarea unei prognoze de vânzări exacte și a unui management strategic al portofoliului (pipeline). - Navigarea proceselor de achiziții publice și a licitațiilor competitive (în special în proiectele de healthcare).
Cerințe
- Diplomă de licență în Business, Marketing, IT, Științele Vieții sau un domeniu conex.
- Minimum **3 ani de succes dovedit în vânzări de software B2B** (ERP/SaaS/Healthcare).
- Înțelegere solidă a ecosistemelor ERP, a metricilor SaaS (CAC, LTV, MRR, churn) sau a fluxurilor de lucru din healthcare IT.
- Experiență cu instrumente CRM (de ex. Salesforce, HubSpot) și planificare a vânzărilor bazată pe date.
- Abilitatea de a conduce discuții complexe de vânzări și de a încheia tranzacții de valoare mare.
- Abilități solide de negociere, comunicare și prezentare.
- Cunoștințele privind achizițiile publice sau vânzările medicale reprezintă un avantaj semnificativ.
- Permis de conducere categoria B valabil.
Beneficii
- Salariu competitiv și structură de comisioane.
- Acces la industrii cu creștere rapidă, cu tehnologii inovatoare.
- O echipă colaborativă, cu o cultură a comunicării deschise.
- Expunere internațională și oportunități de dezvoltare în carieră.
- Învățare continuă prin programe de instruire și dezvoltare.
- Pachet de beneficii care include: - Asigurare medicală privată - Abonament Bookster - Beneficii la sală 7Card & WorldClass
Aplică pentru acest rol
Completează formularul și atașează CV-ul. Te contactăm dacă profilul tău se potrivește.
Recrutarea, la nivelul rolurilor cheie, nu este un proces de volum. Este o decizie de business cu impact direct în performanță, stabilitate și direcția unei organizații.
