Kapital HR caută un Key Account Manager experimentat și orientat spre rezultate pentru a gestiona și dezvolta relațiile cu clienții B2B din industria IT & Print. În această poziție, vei juca un rol crucial în menținerea și extinderea parteneriatelor strategice, asigurându-te că nevoile clienților sunt îndeplinite în mod eficient și că obiectivele de vânzări sunt atinse.

Responsabilități:

• Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți B2B, asigurându-te că relațiile sunt menținute la un nivel superior.
• Identificarea nevoilor și oportunităților de afaceri ale clienților, oferind soluții personalizate care să răspundă cerințelor acestora.
• Crearea și implementarea strategiilor de vânzări pentru a maximiza veniturile și a atinge obiectivele de creștere.
• Negocierea și încheierea contractelor comerciale, asigurându-te că termenii sunt avantajoși pentru ambele părți.
• Monitorizarea performanței conturilor gestionate și elaborarea de rapoarte periodice privind progresul și evoluția acestora.
• Colaborarea strânsă cu echipele interne, inclusiv marketing, suport tehnic și logistică, pentru a asigura livrarea la timp și în conformitate cu standardele stabilite.
• Monitorizarea tendințelor pieței și a activităților concurenței pentru a identifica noi oportunități de dezvoltare și a adapta strategiile de vânzare.
• Organizarea și participarea la întâlniri, prezentări și evenimente de networking pentru a promova serviciile și produsele companiei.

Cerințe:

• Experiență relevantă de minim 3-5 ani în gestionarea conturilor cheie, preferabil în sectorul IT & Print.
• Abilități excelente de comunicare, negociere și relaționare cu clienții.
• Capacitate demonstrată de a atinge și depăși obiectivele de vânzări.
• Cunoștințe solide în domeniul vânzărilor și înțelegerii nevoilor clienților B2B.
• Diplomă de licență într-un domeniu relevant (economie, marketing, management sau domenii conexe).
• Abilități analitice puternice și orientare spre soluții.
• Cunoașterea avansată a pachetului Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente și pentru a răspunde solicitărilor clienților.

Beneficii:

• Pachet salarial atractiv și bonusuri de performanță.
• Oportunități de dezvoltare profesională și avansare în carieră.
• Mediu de lucru dinamic și provocator, în cadrul unei echipe profesioniste.
• Mașină de serviciu, telefon mobil și alte beneficii specifice postului.

Trimite CV-ul tău la adresa recrutare@kapitalhr.com. Te rugăm să menționezi în subiectul email-ului “Key Account Manager “.