Despre rol
Prezentare generală
Kapital HR recrutează pentru unul dintre clienții săi – una dintre cele mai puternice companii de consultanță în accesarea granturilor și fondurilor europene din România – un Consultant Vânzări Fonduri Europene, care să gestioneze și să dezvolte relația cu potențiali clienți interesați de finanțare nerambursabilă.
Rolul este orientat către consultative sales și farming, compania generând intern lead-urile prin marketing, parteneriate și campanii dedicate. Consultantul nu va face hunting sau cold calling agresiv, ci va prelua lead-uri calificate și va gestiona procesul de vânzare de la preanaliză până la închiderea colaborării.
Căutăm o persoană cu experiență în vânzarea serviciilor de fonduri europene și cu bune abilități de preanaliză a eligibilității firmelor și proiectelor, capabilă să înțeleagă nevoile clienților și să propună soluții potrivite de finanțare.
Acest rol este potrivit pentru cineva orientat către rezultate, cu abilități excelente de comunicare și consultanță, care își dorește să lucreze într-o companie stabilă, foarte bine poziționată în piața granturilor și finanțărilor europene.
Responsabilități principale
• Gestionarea lead-urilor generate intern și dezvoltarea relației comerciale cu clienții;
• Realizarea preanalizei companiilor și proiectelor pentru verificarea eligibilității accesării fondurilor europene;
• Identificarea liniilor de finanțare potrivite în funcție de profilul clientului și obiectivele sale de business;
• Prezentarea serviciilor companiei și oferirea de consultanță comercială pe tot parcursul procesului de vânzare;
• Organizarea și susținerea întâlnirilor online sau fizice cu potențiali clienți;
• Colectarea și analizarea informațiilor necesare pentru evaluarea oportunităților de finanțare;
• Colaborarea strânsă cu echipa de scriere și implementare proiecte pentru transferul corect al informațiilor;
• Urmărirea procesului comercial până la semnarea contractelor;
• Menținerea unei bune relații cu clienții și identificarea oportunităților de cross-sell sau proiecte viitoare;
• Actualizarea permanentă privind programele de finanțare, ghidurile solicitantului și schimbările legislative relevante;
Competențe și calificări necesare
• Minimum 2 ani experiență în vânzarea serviciilor de fonduri europene / granturi;
• Experiența în preanaliza dosarelor și evaluarea eligibilității companiilor reprezintă un avantaj important;
• Bună înțelegere a programelor de finanțare pentru companii private;
• Abilități excelente de comunicare, negociere și consultanță comercială;
• Capacitate bună de organizare și prioritizare;
• Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor comerciale;
• Experiența în relaționarea cu antreprenori și companii private;
• Atitudine profesionistă, dinamică și orientată către client;
• Cunoștințe bune de utilizare a pachetului Microsoft Office și CRM;
• Experiența în vânzarea consultativă/B2B reprezintă avantaj.
Beneficiile rolului
• Oportunitatea de a lucra într-una dintre cele mai cunoscute companii din domeniul granturilor și fondurilor europene;
• Lead-uri generate intern – focus pe farming și consultanță, nu pe hunting agresiv;
• Pachet salarial atractiv format din salariu fix + comision motivant;
• Posibilități reale de dezvoltare profesională și financiară;
• Acces la proiecte variate și colaborare cu antreprenori din multiple industrii;
• Mediu de lucru profesionist, stabil și orientat spre performanță;
• Suport din partea unei echipe experimentate de consultanți și specialiști în implementare.
Dacă îți dorești un rol comercial consultativ, într-o companie puternică din domeniul fondurilor europene, așteptăm cu interes aplicația ta!
Kapital HR recrutează pentru unul dintre clienții săi – una dintre cele mai puternice companii de consultanță în accesarea granturilor și fondurilor europene din România – un Consultant Vânzări Fonduri Europene, care să gestioneze și să dezvolte relația cu potențiali clienți interesați de finanțare nerambursabilă.
Rolul este orientat către consultative sales și farming, compania generând intern lead-urile prin marketing, parteneriate și campanii dedicate. Consultantul nu va face hunting sau cold calling agresiv, ci va prelua lead-uri calificate și va gestiona procesul de vânzare de la preanaliză până la închiderea colaborării.
Căutăm o persoană cu experiență în vânzarea serviciilor de fonduri europene și cu bune abilități de preanaliză a eligibilității firmelor și proiectelor, capabilă să înțeleagă nevoile clienților și să propună soluții potrivite de finanțare.
Acest rol este potrivit pentru cineva orientat către rezultate, cu abilități excelente de comunicare și consultanță, care își dorește să lucreze într-o companie stabilă, foarte bine poziționată în piața granturilor și finanțărilor europene.
Responsabilități principale
• Gestionarea lead-urilor generate intern și dezvoltarea relației comerciale cu clienții;
• Realizarea preanalizei companiilor și proiectelor pentru verificarea eligibilității accesării fondurilor europene;
• Identificarea liniilor de finanțare potrivite în funcție de profilul clientului și obiectivele sale de business;
• Prezentarea serviciilor companiei și oferirea de consultanță comercială pe tot parcursul procesului de vânzare;
• Organizarea și susținerea întâlnirilor online sau fizice cu potențiali clienți;
• Colectarea și analizarea informațiilor necesare pentru evaluarea oportunităților de finanțare;
• Colaborarea strânsă cu echipa de scriere și implementare proiecte pentru transferul corect al informațiilor;
• Urmărirea procesului comercial până la semnarea contractelor;
• Menținerea unei bune relații cu clienții și identificarea oportunităților de cross-sell sau proiecte viitoare;
• Actualizarea permanentă privind programele de finanțare, ghidurile solicitantului și schimbările legislative relevante;
Competențe și calificări necesare
• Minimum 2 ani experiență în vânzarea serviciilor de fonduri europene / granturi;
• Experiența în preanaliza dosarelor și evaluarea eligibilității companiilor reprezintă un avantaj important;
• Bună înțelegere a programelor de finanțare pentru companii private;
• Abilități excelente de comunicare, negociere și consultanță comercială;
• Capacitate bună de organizare și prioritizare;
• Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor comerciale;
• Experiența în relaționarea cu antreprenori și companii private;
• Atitudine profesionistă, dinamică și orientată către client;
• Cunoștințe bune de utilizare a pachetului Microsoft Office și CRM;
• Experiența în vânzarea consultativă/B2B reprezintă avantaj.
Beneficiile rolului
• Oportunitatea de a lucra într-una dintre cele mai cunoscute companii din domeniul granturilor și fondurilor europene;
• Lead-uri generate intern – focus pe farming și consultanță, nu pe hunting agresiv;
• Pachet salarial atractiv format din salariu fix + comision motivant;
• Posibilități reale de dezvoltare profesională și financiară;
• Acces la proiecte variate și colaborare cu antreprenori din multiple industrii;
• Mediu de lucru profesionist, stabil și orientat spre performanță;
• Suport din partea unei echipe experimentate de consultanți și specialiști în implementare.
Dacă îți dorești un rol comercial consultativ, într-o companie puternică din domeniul fondurilor europene, așteptăm cu interes aplicația ta!
Aplică pentru acest rol
Completează formularul și atașează CV-ul. Te contactăm dacă profilul tău se potrivește.
Kapital HR
Recrutarea, la nivelul rolurilor cheie, nu este un proces de volum. Este o decizie de business cu impact direct în performanță, stabilitate și direcția unei organizații.
