Director Comercial

Kapital HR recruteaza pentru unul dintre clientii sai, un important jucator din industria chimica din Romania, un Director Comercial, care va avea responsabilitatea dezvoltarii strategiei comerciale si consolidarii pozitiei companiei pe pietele locale si internationale.

Rolul are o componenta puternic strategica si de transformare comerciala, viitorul Director Comercial avand misiunea de a construi si implementa o strategie de vanzari orientata catre profitabilitate, cresterea veniturilor, consolidarea relatiilor cu clientii si dezvoltarea de noi piete si oportunitati de business.

Responsabilitati:

• Definirea si implementarea strategiei comerciale a companiei, in acord cu obiectivele de business si profitabilitate;
• Coordonarea activitatii de vanzari si asumarea rezultatelor comerciale, inclusiv venituri, volume, marje si profitabilitate;
• Dezvoltarea portofoliului de clienti si identificarea de noi oportunitati de business, piete, industrii si canale de vanzare;
• Consolidarea si dezvoltarea relatiilor cu clientii strategici si negocierea contractelor comerciale importante;
• Analizarea profitabilitatii pe clienti, produse, segmente si piete si implementarea masurilor necesare pentru imbunatatirea marjelor;
• Dezvoltarea si implementarea politicilor de pricing si a strategiilor de negociere comerciala;
• Monitorizarea pietei, concurentei, evolutiei cererii si tendintelor relevante pentru identificarea oportunitatilor si riscurilor comerciale;
• Elaborarea bugetului de vanzari, forecast-urilor si planurilor comerciale si urmarirea permanenta a realizarii acestora;
• Coordonarea, dezvoltarea si evaluarea echipei comerciale, cu stabilirea unor obiective si KPI-uri clare;
• Colaborarea stransa cu productia, financiarul, logistica si celelalte functiuni pentru alinierea capacitatilor operationale cu obiectivele comerciale;
• Raportarea periodica catre management privind performanta comerciala, pipeline-ul, evolutia marjelor, riscurile si oportunitatile de crestere.

Cerinte:

• Experienta demonstrata in cresterea performantei comerciale a unui business, cu rezultate concrete in cresterea vanzarilor, imbunatatirea marjelor si profitabilitatii;
• Experienta relevanta intr-un rol de Director Comercial, Sales Director, Commercial Director sau pozitie similara cu responsabilitate asupra rezultatelor comerciale;
• Experienta in mediul industrial, productie, B2B sau intr-un business cu produse si procese comerciale complexe reprezinta un avantaj important;
• Experienta solida in dezvoltarea de piete, atragerea si gestionarea clientilor strategici si negocierea contractelor complexe;
• Foarte buna intelegere a mecanismelor de pricing, marja, profitabilitate, forecast si bugetare comerciala;
• Capacitatea de a construi si implementa strategii comerciale si de a transforma obiectivele de business in planuri concrete de executie;
• Leadership puternic si experienta in coordonarea, motivarea si dezvoltarea echipelor de vanzari;
• Gandire strategica, orientare catre rezultate, capacitate de negociere si foarte buna intelegere a businessului;
• Capacitate ridicata de analiza, decizie, asumare si gestionare a unor contexte comerciale complexe;
• Limba engleza la nivel avansat.

Ce ofera rolul:

• Pozitie de management cu impact direct asupra cresterii si profitabilitatii companiei;
• Mandat real de dezvoltare si transformare a functiunii comerciale;
• Autonomie si responsabilitate extinsa in definirea si implementarea strategiei comerciale;
• Expunere la clienti strategici, piete si proiecte complexe de business;
• Colaborare directa cu managementul executiv al companiei;
• Oportunitatea de a construi o organizatie comerciala orientata catre performanta, marja si crestere sustenabila.

Daca te regasesti in acest profil, asteptam candidatura ta la recrutare@kapitalhr.com.