Active Creative and Advertising, Sales and Retail Minimum 5 ani experiență în vânzări B2B București
Key Account Manager
Despre rol
Kapital HR caută pentru unul dintre clienții săi, o companie care prelucrează oțel, din Galați, o persoană care să ocupe poziția de Key Account Manager (KAM) Retaileri DIY.
Jobul este situat în București.
Responsabilități
Responsabilități
- **Gestionarea Conturilor Cheie:** - Dezvoltarea și menținerea relațiilor cu clienții principali din lanțurile mari de retaileri DIY. - Identificarea nevoilor clienților și oferirea de soluții personalizate pentru a crește satisfacția și loialitatea acestora.
- **Planificare și Implementare Strategie de Vânzări:** - Elaborarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru conturile cheie, aliniate cu obiectivele generale ale companiei. - Monitorizarea și analiza performanței conturilor pentru a asigura atingerea țintelor de vânzări și a KPI-urilor.
- **Negociere și Contractare:** - Negocierea termenilor și condițiilor contractuale cu clienții, asigurându-se că acordurile sunt avantajoase pentru ambele părți. - Gestionarea contractelor și asigurarea respectării acestora pe parcursul colaborării.
- **Analiză și Raportare:** - Colectarea și analizarea datelor de vânzări pentru a identifica tendințele și oportunitățile de piață. - Pregătirea rapoartelor detaliate și prezentarea acestora conducerii pentru a evidenția rezultatele și propune acțiuni de îmbunătățire.
- **Coordonare Internă:** - Colaborarea strânsă cu echipele interne (logistică, marketing, finanțe) pentru a asigura livrarea produselor și serviciilor conform cerințelor clienților. - Facilitarea comunicării între client și departamentele interne pentru a rezolva problemele și a optimiza procesele.
- **Dezvoltare de Noi Oportunități:** - Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de afaceri cu clienții existenți și potențiali. - Extinderea portofoliului de produse și servicii oferite clienților cheie.
Cerințe
Cerințe
- Cunoștințe solide despre piața de retail DIY și dinamica acesteia.
- Familiaritate cu procesele și tacticile de vânzări B2B.
- Abilități excelente de comunicare și negociere.
- Capacitate de analiză și interpretare a datelor de vânzări.
- Orientare către rezultate și abilitatea de a lucra sub presiune.
- Abilități de organizare și gestionare a timpului.
- Leadership și capacitate de a motiva și coordona echipe.
Aplică pentru acest rol
Completează formularul și atașează CV-ul. Te contactăm dacă profilul tău se potrivește.
Kapital HR
Recrutarea, la nivelul rolurilor cheie, nu este un proces de volum. Este o decizie de business cu impact direct în performanță, stabilitate și direcția unei organizații.
