Despre rol
Kapital HR caută un Key Account Manager experimentat și orientat spre rezultate pentru a gestiona și dezvolta relațiile cu clienții B2B din industria IT & Print. În această poziție, vei juca un rol crucial în menținerea și extinderea parteneriatelor strategice, asigurându-te că nevoile clienților sunt îndeplinite în mod eficient și că obiectivele de vânzări sunt atinse.
Responsabilități
Responsabilități
- Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți B2B, asigurându-te că relațiile sunt menținute la un nivel superior.
- Identificarea nevoilor și oportunităților de afaceri ale clienților, oferind soluții personalizate care să răspundă cerințelor acestora.
- Crearea și implementarea strategiilor de vânzări pentru a maximiza veniturile și a atinge obiectivele de creștere.
- Negocierea și încheierea contractelor comerciale, asigurându-te că termenii sunt avantajoși pentru ambele părți.
- Monitorizarea performanței conturilor gestionate și elaborarea de rapoarte periodice privind progresul și evoluția acestora.
- Colaborarea strânsă cu echipele interne, inclusiv marketing, suport tehnic și logistică, pentru a asigura livrarea la timp și în conformitate cu standardele stabilite.
- Monitorizarea tendințelor pieței și a activităților concurenței pentru a identifica noi oportunități de dezvoltare și a adapta strategiile de vânzare.
- Organizarea și participarea la întâlniri, prezentări și evenimente de networking pentru a promova serviciile și produsele companiei.
Cerințe
Cerințe
- Experiență relevantă de minim 3-5 ani în gestionarea conturilor cheie, preferabil în sectorul IT & Print.
- Abilități excelente de comunicare, negociere și relaționare cu clienții.
- Capacitate demonstrată de a atinge și depăși obiectivele de vânzări.
- Cunoștințe solide în domeniul vânzărilor și înțelegerii nevoilor clienților B2B.
- Diplomă de licență într-un domeniu relevant (economie, marketing, management sau domenii conexe).
- Abilități analitice puternice și orientare spre soluții.
- Cunoașterea avansată a pachetului Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente și pentru a răspunde solicitărilor clienților.
Beneficii
Beneficii
- Pachet salarial atractiv și bonusuri de performanță.
- Oportunități de dezvoltare profesională și avansare în carieră.
- Mediu de lucru dinamic și provocator, în cadrul unei echipe profesioniste.
- Mașină de serviciu, telefon mobil și alte beneficii specifice postului.
Aplică pentru acest rol
Completează formularul și atașează CV-ul. Te contactăm dacă profilul tău se potrivește.
Kapital HR
Recrutarea, la nivelul rolurilor cheie, nu este un proces de volum. Este o decizie de business cu impact direct în performanță, stabilitate și direcția unei organizații.
