Job Category: IT and Telecommunications

  1. Home
  2. IT and Telecommunications
Backend Software Engineer

Pentru unul dintre liderii locali din industria dezvoltării de software, care dezvoltă atât aplicații Enterprise SaaS, cât și soluții personalizate pentru diverse sectoare de activitate, căutăm un inginer Inginer Software Backend specializat în Kotlin și Spring Boot de nivel intermediar sau senior, pentru a se alătura echipei noastre aflate în plin proces de extindere. Vei face parte dintr-o nouă echipă Software Development de tip incubator cu misiunea de a descoperi, evalua, integra și dezvolta soluții mai bune sau de a le îmbunătăți pe cele existente, utilizând cele mai noi tehnologii și procese.

Responsabilități principale:

  • Dezvoltare și mentenanță aplicații backend scalabile folosind Kotlin și Spring Boot
  • Scriere de cod robust, modular și ușor de întreținut
  • Optimizare continuă a performanței, securității și fiabilității aplicațiilor
  • Refactorizarea codului existent, debugging, și participarea la code review-uri
  • Documentarea proceselor și a logicii de business
Cerințe Tehnice Esențiale:
  • Limbaje programare & Frameworks
    • Kotlin (nivel intermediar / avansat)
    • Java (familiaritate)
    • Spring Boot, Spring Web, Spring Data JPA
  • Arhitectură & Backend Design
    • RESTful APIs
    • Design Patterns (e.g. Factory, Strategy, Singleton)
    • Clean Architecture
    • Cunoștințe solide de OOP și principii SOLID
  • Baze de date & Persistență
    • postres SQL / NoSQL / VectorDb
    • Redis sau alte sisteme de cache – reprezintă un avantaj
    • Familiaritate cu query performance tuning
  • Testare & Securitate
    • Testare unitară și integrare (e.g. JUnit, Testcontainers)
    • Cunoștințe privind securitatea web: HTTPS, JWT, OAuth2, CORS
  • Unelte și Practici
    • Version Control: Git
    • CI/CD (GitLab CI, Jenkins) – avantaj
    • Containere și orchestrare: Docker, Docker Compose
    • Observabilitate: logging, metrics, alerts – e.g. ELK, Prometheus, Grafana
    • Agile / Scrum
    • Respect pentru Clean Code, KISS, DRY
Soft Skills:
  • Abilități de problem-solving și atenție la detalii.
  • Comunicare eficientă și abilități interpersonale bine dezvoltate.
  • Creativitate și gândire independentă.
  • O atitudine nonconformistă, onestă, chiar ușor ireverentă atunci când este justificată este apreciată în cadrul culturii departamentale.
Educație & Experiență:
  • Studii în IT sau domenii conexe reprezinta un plus.
  • … dar selecția efectivă se bazează pe interviu, portofoliu, sau orice alți factori diferențiatori cu adevărat relevanți.
Oferim:
  • Oportunitatea de a dezvolta produse și servicii, care impactează pozitiv un sector vital, și nu numai.
  • Mediu colaborativ, forward-thinking, cu sprijin pentru dezvoltare profesională.
  • Pachet de beneficii competitiv, cu opțiuni flexibile de lucru (ideal full remote, hybrid în faza inițială).
  • Acces la cursuri de formare și conferințe de specialitate.

Aplica acum!

Dacă consideri că te incadrezi cerințelor și ești interesat de această oportunitate, te încurajăm să ne contactezi!
Head of Tech

Kapital HR is recruiting for an innovative company specialized in smart retail space organization and optimization solutions. The company values innovation, quality, and flexibility, creating projects that enhance efficiency and everyday comfort.

Whom Are We Looking for

Not long ago we would have simply said the Head of Engineering, yet given the way technology impacts all life and product experiences, is a Head of Tech/ Product. Your hands-on approach, creativity, drive to make a change, work environment ingrained in innovation and friendly-people should be the perfect mix to motivate you our client team. Much like a Unicorn, you are needed to help us take our 7 years old start-up to the next growth phase — global expansion (EU/South America/US). What we mean by this is that we are looking for an intrapreneurial team leader able to understand how our products impact the business verticals. Someone who has got the ability to grow both our products and Software Development (SD) team, and with a love for joggling multiple hats. To be clear, our expectations are as follows:

  • Be comfortable with all these: multi-stack/ architecture; read and produce diagrams; understand to a reasonable extent data flows, infra, backend, frontend, mobile;
  • Produce roadmaps/ tasks and manage delivery based on on mid level coordination (after 1 months on-boarding) and high level coordination (within 6 months from start);
  • Have experience managing and coordinating multi-functional teams (backend, app, sdk, research, infra and vendor projects);
  • Scrum / processes is important, but it is not core, as we are a small high-performance Senior Engineering and Research team; there is some degree of autonomy, if good planning and task definition;
  • Passion, self-motivated, curiosity and desire to grow are essential;
  • Experience in / through series A, B is a plus.

Strategy & Discovery Partner (8h/week)

Mission: Convert vision into a sharp, de-risked, prioritized roadmap that balances speed and learning.

  • Maintain a prioritized technical/product roadmap under CTO direction.
  • Inject technical insight early in discovery; frame feasibility, risks, and options.
  • Partner with CTO on specs, trade-offs, and ruthless prioritization.
  • Model an innovation-first yet sustainable culture (influence; EM/CTO own engineering culture).

Delivery & Program Management (18h/week)

Mission: Ship predictably with minimal overhead and zero drama.

  • Run sprints/projects/delivery end-to-end; own tactical roadmap.
  • Set and enforce DoR/DoD & acceptance criteria; keep Jira hygiene crisp.
  • Manage dependencies & capacity; keep WIP low; reduce context switching.
  • Proactive risk/visibility across near/mid/long horizons; re-sequence as needed.

Product Operations & Feedback Loops (6h/week)

Mission: Close the loop from usage → insight → iteration.

  • Drive product monitoring/analytics, user feedback cycles, and post-release QA.
  • Partner with UI/UX to land flows; produce crisp artifacts (PRDs, demos, slides).
  • Ensure instrumentation at source (event schemas, dashboards); shorten learn→ship cycle.

Stakeholder & Org Readiness (8h/week)

Mission: Keep leadership accurately informed and the org exit-ready without bureaucracy.

  • Product voice in leadership; concise status, risks, and asks.
  • Transparent progress & risk reporting to founders/investors.
  • Security/privacy & legal gates coordination (own the checklist; partner teams own standards).
  • Prepare processes and product ops for scale/EXIT (auditability, traceability, minimal docs that matter).

Cv@recrutare@kapitalhr.com

Frontend Software Engineer
For one the of the local software development industry leaders, developing both Enterprise SaaS applications and customized solutions for various business verticals, we are are looking for an intermediate or senior level Frontend Software Engineer specialized in Vue.js 3 / Nuxt.js 3/4.
You will be part of a new fully-skilled SDD Incubator Team on a mission to discover, assess, integrate and develop better solutions or improve existing ones using the latest technologies and processes.
.
Main Responsibilities:
  • Web application development using Vue.js 3 (Knowledge of Nuxt.js 3/4 is a considerable advantage)
  • Emphasis on optimization, performance, scalability, reusability in writing code
  • Review, update, refactor and debug existing code
  • Active documentation of code and processes performed.
Essential Technical Requirements:
  • Programming Languages & Frameworks
    • ES6+ (JavaScript)
      • Typescript is a considerable advantage
    • Vue.js 3 (Intermediate / Advanced)
      • Nuxt 3/4 is a plus
  • Markup, styling:
    • HTML5 – Advanced best practices, semantics
    • CSS3 (Tailwind CSS)
    • Responsive design – Both in visual layout adaptability and ability to efficiently translate UX/UI patterns across viewports
    • Familiarity with UX/UI concepts is an advantage
  • Vue Ecosystem:
    • Vue3+
    • Meta-framework: Familiarity with Nuxt.js 3/4 is a plus.
    • Composition API
    • Pinia or Vuex
    • Vue Router.
    • Relevant Vue.js libraries (e.g. first-class libraries: VueUse, NuxtUI 3.x).
  • Experience or familiarity with unit & end-to-end testing (e.g. Jest, Vitest, Cypress, Playwright).
  • RESTful API knowledge
  • Design Patterns
  • Familiarity with Web APIs (e.g. Browser APIs)
Tools and Practices:
  • Clean Code: Alignment with industry standard principles (eg: DRY, SOLID, KISS, etc).
  • Version Control: Git
  • Practice Agile / Scrum working methodology
  • Familiarity with DevOps processes (e.g. CI/CD, Docker) is an advantage.
  • Security knowledge (e.g. CORS, HTTPS, JWT, etc.).
  • Quality, optimization, a11y (eg Web Vitals).
Soft Skills:
  • Problem-solving skills and attention to detail.
  • Effective communication and well-developed interpersonal skills.
  • Creativity and independent thinking.
  • A nonconformist, honest, even slightly irreverent attitude when justified is appreciated within the departmental culture.

Education and Experience:

  • Studies in IT or related fields are a plus.
  • …but the actual selection is based on interview, portfolio, or any other truly relevant differentiating factors.
What you will get:
  • The opportunity to develop products and services that positively impact a vital sector, and beyond.
  • Collaborative, forward-thinking environment with support for professional development.
  • Competitive benefits package, with flexible working options (ideally full remote, hybrid in the initial phase where / if applicable
  • Access to training courses and specialized conferences.

Apply now!

If you think you fit the requirements and are interested in this opportunity, we encourage you to contact us!

Key Account Manager (Hunting) – Verticale noi (Fashion, Pharma)

GTA Group și Kapital HR recrutează pentru un client activ în domeniul consultanței de business din România, un partener de încredere al companiilor care doresc să își transforme operațiunile prin digitalizare și soluții tehnologice personalizate. În prezent, căutăm un profesionist dedicat pentru rolul de: Key Account Manager (Hunting) – Verticale noi (Fashion, Pharma)

📍 Locație: București
🕘 Full-time | On site + teren
🏢 Industrie: Soluții IT & Tehnologie aplicată în retail, pharma, fashion, industrie

Ai fler pentru oportunități comerciale și îți place să construiești relații noi, de la zero?
Vino să dezvolți noi verticale de business pentru una dintre cele mai puternice companii de soluții IT integrate din România!

Key Account Manager-ul va avea responsabilitatea de a identifica noi oportunități de business în scopul generării de venituri și dezvoltării segmentului alocat. Accentul va fi pus pe atragerea de noi clienți și pe dezvoltarea unor relații durabile, prin înțelegerea nevoilor acestora și propunerea de soluții adaptate.
Candidatul ideal este o persoană cu experiență în abordarea strategică a clienților noi, dezvoltarea de oportunități și câștigarea de contracte într-un mediu competitiv, dar și în menținerea și extinderea relațiilor cu clienții existenți din segmentul său.

Responsabilități:
• Identificarea, dezvoltarea și implementarea de noi modele de business în verticalele desemnate (modă, farma);
• Analiza concurenței și interacțiunea constantă cu clienții pentru identificarea de noi oportunități de soluții;
• Dezvoltarea unei cunoașteri aprofundate a pieței și a tendințelor din domeniu;
• Evaluarea ofertei concurenței (produse, servicii, strategii de vânzare);
• Prospectarea strategică a conturilor medii și mari, folosind abilități excelente de comunicare;
• Construirea și dezvoltarea relațiilor cu clienții noi și existenți din verticalele alocate;
• Gestionarea individuală a etapelor inițiale ale ciclului de vânzare: prospectare, prezentare, demonstrații și oferirea de propuneri adaptate;
• Implicarea activă în toate etapele ciclului de vânzare și dezvoltare de business;
• Construirea de relații de încredere cu stakeholderi și sponsori executivi ai clienților, înțelegând cultura organizațională a acestora;
• Redactarea și negocierea acordurilor de confidențialitate și a contractelor, cu o atenție deosebită asupra aspectelor legale și comerciale;
• Sprijinirea clienților existenți și potențiali în identificarea nevoilor pentru a promova soluțiile grupului și pentru a extinde colaborarea;
• Propunerea periodică de soluții relevante pentru clienții existenți, aliniate la obiectivele lor strategice;
• Acționarea ca punct unic de contact pentru orice aspect legat de relația cu clientul;
• Monitorizarea completă a ciclului de vânzări în CRM: activitate, lead-uri, oportunități, oferte, contracte, taskuri;
• Analiza periodică a rapoartelor privind activitatea, vânzările, profitabilitatea și liniile de business.

Cerințe:
• Experiență demonstrabilă de minimum 3 ani în poziții de Key Account Manager, Sales Hunter sau roluri similare, în cadrul unei companii de servicii IT sau consultanță (obligatoriu);
• Abilități excelente de comunicare, prezentare și influențare a factorilor de decizie de la toate nivelurile (inclusiv executive/C-level);
• Cunoștințe și experiență în dezvoltarea și aplicarea de strategii de vânzări de succes;
• Excelente abilități de ascultare, comunicare și prezentare;
• Experiență în negocierea contractelor comerciale;
• Experiență în prognozarea și monitorizarea KPI-urilor conturilor (vânzări lunare/trimestriale, prognoze anuale);
• Abilități excelente de relaționare și interacțiune cu profesioniști din diverse niveluri organizaționale;
• Entuziasm și motivație pentru domeniul vânzărilor;
• Orientare puternică către client;
• Abilități organizatorice solide;
• Spirit de echipă;
• Limba engleză – nivel avansat (scris și vorbit);
• Permis de conducere categoria B.

Aplicare

Dacă ești o persoană orientată spre acțiune, cu o viziune legală clară, dar și cu abilități de business partner, te așteptăm să aplici la office@gtahumanresources.ro.

Key Account Manager

Kapital HR caută un Key Account Manager experimentat și orientat spre rezultate pentru a gestiona și dezvolta relațiile cu clienții B2B din industria IT & Print. În această poziție, vei juca un rol crucial în menținerea și extinderea parteneriatelor strategice, asigurându-te că nevoile clienților sunt îndeplinite în mod eficient și că obiectivele de vânzări sunt atinse.

Responsabilități:

  • Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți B2B, asigurându-te că relațiile sunt menținute la un nivel superior.
  • Identificarea nevoilor și oportunităților de afaceri ale clienților, oferind soluții personalizate care să răspundă cerințelor acestora.
  • Crearea și implementarea strategiilor de vânzări pentru a maximiza veniturile și a atinge obiectivele de creștere.
  • Negocierea și încheierea contractelor comerciale, asigurându-te că termenii sunt avantajoși pentru ambele părți.
  • Monitorizarea performanței conturilor gestionate și elaborarea de rapoarte periodice privind progresul și evoluția acestora.
  • Colaborarea strânsă cu echipele interne, inclusiv marketing, suport tehnic și logistică, pentru a asigura livrarea la timp și în conformitate cu standardele stabilite.
  • Monitorizarea tendințelor pieței și a activităților concurenței pentru a identifica noi oportunități de dezvoltare și a adapta strategiile de vânzare.
  • Organizarea și participarea la întâlniri, prezentări și evenimente de networking pentru a promova serviciile și produsele companiei.

Cerințe:

  • Experiență relevantă de minim 3-5 ani în gestionarea conturilor cheie, preferabil în sectorul IT & Print.
  • Abilități excelente de comunicare, negociere și relaționare cu clienții.
  • Capacitate demonstrată de a atinge și depăși obiectivele de vânzări.
  • Cunoștințe solide în domeniul vânzărilor și înțelegerii nevoilor clienților B2B.
  • Diplomă de licență într-un domeniu relevant (economie, marketing, management sau domenii conexe).
  • Abilități analitice puternice și orientare spre soluții.
  • Cunoașterea avansată a pachetului Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
  • Disponibilitate pentru deplasări frecvente și pentru a răspunde solicitărilor clienților.

Beneficii:

  • Pachet salarial atractiv și bonusuri de performanță.
  • Oportunități de dezvoltare profesională și avansare în carieră.
  • Mediu de lucru dinamic și provocator, în cadrul unei echipe profesioniste.
  • Mașină de serviciu, telefon mobil și alte beneficii specifice postului.

Trimite CV-ul tău la adresa recrutare@kapitalhr.com. Te rugăm să menționezi în subiectul email-ului “Key Account Manager “.

Area Sales Manager

Kapital HR caută pentru unul dintre clienții săi, o persoană care să ocupe poziția de AREA SALES MANAGER, pentru centrul țării, biroul fiind locat în Cluj.

Cerințe privind experiența:

  • Experiență: Experiență anterioară de cel puțin 3 ani în domeniul vânzărilor, preferabil în zona de IT, sau consultanță.
  • Experiență în promovare și ofertare de produse IT/tehnologii enterprise de la producătorii mari din piață.
  • Experiență în promovarea sau ofertarea de soluții informatice complexe, la cheie, multi-tehnologie constituie un avantaj.
  • Cunoștințe despre proiectele finanțate prin fonduri europene prezintă un avantaj.

Cerințe profesionale:

  • Capacitatea de a înțelege cerințe de business și de a le relaționa cu departamentul tehnic în oferirea soluției potrivite nevoilor clientului.
  • Cunoștințe privind tehnologii IT.
  • Cunoașterea standardelor aplicabile în industria IT.
  • Capacitatea de a lucra în echipă.
  • Cunoștințe de project management constituie avantaj.
  • Cunoștințe privind IT Service Management constituie avantaj.
  • Abilități de comunicare și relaționare.
  • Abilități de negocierea și încheierea de contracte.
  • Limba engleză nivel cel puțin nivel mediu.
  • Atitudine orientată spre rezolvarea provocărilor.
  • Capacitatea de auto organizare și planificare optimă a propriilor sarcini.

Cerințe studii și certificări:

  • Studii superioare finalizate.
  • Certificări de project management, analiză de business constituie avantaj.

Responsabilități:

  • Administrarea și dezvoltarea portofoliului de clienți și furnizori.
  • Elaborează și ofertează soluții adecvate (hard și soft) conform cerințelor clientului.
  • Prezintă, promovează și vinde produsele societății.
  • Oferă servicii de asistență post-vânzare.
  • Negociază termenii contractuali, modalitățile de plată și de livrare cu clienții din zona arondată.
  • Oferă consultanță tehnică de specialitate clienților existenți și celor potențiali.
  • Colaborează cu departamentul juridic pentru recuperarea creanțelor.
  • Colaborează cu Managerul de Produs și cu departamentul tehnic în vederea identificării celei mai bune soluții aplicabile nevoilor clientului.
  • Crearea documentelor de arhitectură ale soluțiilor care pot cuprinde atât aspecte tehnice, cât și de business.
  • Crearea documentelor cu propuneri de soluții într-un limbaj ne-tehnic împreună cu Managerul de produs și cu Business Development, pentru clienții targhetați.
  • Evaluarea tehnologiilor pentru posibilitatea integrării în soluții împreuna cu Managerul de produs.
  • Crearea împreună cu departamentul Tehnic/ Managerul de produs a ofertelor financiare și tehnice, și asigurarea ca acestea sunt în acord cu criteriile de business avute în vedere.
  • Menținerea la curent cu evoluția tehnologiilor.
  • Apartenența și activitatea în cadrul forumurilor, grupurilor profesionale din domeniu constituie un avantaj.

Așteptăm cu interes aplicațiile dumneavoastră la adresa recrutare@kapitalhr.com.

Va mulțumim!

© Kapital HR - Copyright 2019 All Rights Reserved

en_USEN
ro_RORO en_USEN