Job Category: IT and Telecommunications

  1. Home
  2. IT and Telecommunications
Key Account Manager

Kapital HR caută un Key Account Manager experimentat și orientat spre rezultate pentru a gestiona și dezvolta relațiile cu clienții B2B din industria IT & Print. În această poziție, vei juca un rol crucial în menținerea și extinderea parteneriatelor strategice, asigurându-te că nevoile clienților sunt îndeplinite în mod eficient și că obiectivele de vânzări sunt atinse.

Responsabilități:

  • Gestionarea și dezvoltarea portofoliului de clienți B2B, asigurându-te că relațiile sunt menținute la un nivel superior.
  • Identificarea nevoilor și oportunităților de afaceri ale clienților, oferind soluții personalizate care să răspundă cerințelor acestora.
  • Crearea și implementarea strategiilor de vânzări pentru a maximiza veniturile și a atinge obiectivele de creștere.
  • Negocierea și încheierea contractelor comerciale, asigurându-te că termenii sunt avantajoși pentru ambele părți.
  • Monitorizarea performanței conturilor gestionate și elaborarea de rapoarte periodice privind progresul și evoluția acestora.
  • Colaborarea strânsă cu echipele interne, inclusiv marketing, suport tehnic și logistică, pentru a asigura livrarea la timp și în conformitate cu standardele stabilite.
  • Monitorizarea tendințelor pieței și a activităților concurenței pentru a identifica noi oportunități de dezvoltare și a adapta strategiile de vânzare.
  • Organizarea și participarea la întâlniri, prezentări și evenimente de networking pentru a promova serviciile și produsele companiei.

Cerințe:

  • Experiență relevantă de minim 3-5 ani în gestionarea conturilor cheie, preferabil în sectorul IT & Print.
  • Abilități excelente de comunicare, negociere și relaționare cu clienții.
  • Capacitate demonstrată de a atinge și depăși obiectivele de vânzări.
  • Cunoștințe solide în domeniul vânzărilor și înțelegerii nevoilor clienților B2B.
  • Diplomă de licență într-un domeniu relevant (economie, marketing, management sau domenii conexe).
  • Abilități analitice puternice și orientare spre soluții.
  • Cunoașterea avansată a pachetului Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
  • Disponibilitate pentru deplasări frecvente și pentru a răspunde solicitărilor clienților.

Beneficii:

  • Pachet salarial atractiv și bonusuri de performanță.
  • Oportunități de dezvoltare profesională și avansare în carieră.
  • Mediu de lucru dinamic și provocator, în cadrul unei echipe profesioniste.
  • Mașină de serviciu, telefon mobil și alte beneficii specifice postului.

Trimite CV-ul tău la adresa recrutare@kapitalhr.com. Te rugăm să menționezi în subiectul email-ului “Key Account Manager “.

Area Sales Manager

Kapital HR caută pentru unul dintre clienții săi, o persoană care să ocupe poziția de AREA SALES MANAGER, pentru centrul țării, biroul fiind locat în Cluj.

Cerințe privind experiența:

  • Experiență: Experiență anterioară de cel puțin 3 ani în domeniul vânzărilor, preferabil în zona de IT, sau consultanță.
  • Experiență în promovare și ofertare de produse IT/tehnologii enterprise de la producătorii mari din piață.
  • Experiență în promovarea sau ofertarea de soluții informatice complexe, la cheie, multi-tehnologie constituie un avantaj.
  • Cunoștințe despre proiectele finanțate prin fonduri europene prezintă un avantaj.

Cerințe profesionale:

  • Capacitatea de a înțelege cerințe de business și de a le relaționa cu departamentul tehnic în oferirea soluției potrivite nevoilor clientului.
  • Cunoștințe privind tehnologii IT.
  • Cunoașterea standardelor aplicabile în industria IT.
  • Capacitatea de a lucra în echipă.
  • Cunoștințe de project management constituie avantaj.
  • Cunoștințe privind IT Service Management constituie avantaj.
  • Abilități de comunicare și relaționare.
  • Abilități de negocierea și încheierea de contracte.
  • Limba engleză nivel cel puțin nivel mediu.
  • Atitudine orientată spre rezolvarea provocărilor.
  • Capacitatea de auto organizare și planificare optimă a propriilor sarcini.

Cerințe studii și certificări:

  • Studii superioare finalizate.
  • Certificări de project management, analiză de business constituie avantaj.

Responsabilități:

  • Administrarea și dezvoltarea portofoliului de clienți și furnizori.
  • Elaborează și ofertează soluții adecvate (hard și soft) conform cerințelor clientului.
  • Prezintă, promovează și vinde produsele societății.
  • Oferă servicii de asistență post-vânzare.
  • Negociază termenii contractuali, modalitățile de plată și de livrare cu clienții din zona arondată.
  • Oferă consultanță tehnică de specialitate clienților existenți și celor potențiali.
  • Colaborează cu departamentul juridic pentru recuperarea creanțelor.
  • Colaborează cu Managerul de Produs și cu departamentul tehnic în vederea identificării celei mai bune soluții aplicabile nevoilor clientului.
  • Crearea documentelor de arhitectură ale soluțiilor care pot cuprinde atât aspecte tehnice, cât și de business.
  • Crearea documentelor cu propuneri de soluții într-un limbaj ne-tehnic împreună cu Managerul de produs și cu Business Development, pentru clienții targhetați.
  • Evaluarea tehnologiilor pentru posibilitatea integrării în soluții împreuna cu Managerul de produs.
  • Crearea împreună cu departamentul Tehnic/ Managerul de produs a ofertelor financiare și tehnice, și asigurarea ca acestea sunt în acord cu criteriile de business avute în vedere.
  • Menținerea la curent cu evoluția tehnologiilor.
  • Apartenența și activitatea în cadrul forumurilor, grupurilor profesionale din domeniu constituie un avantaj.

Așteptăm cu interes aplicațiile dumneavoastră la adresa recrutare@kapitalhr.com.

Va mulțumim!

Finance Manager

KapitalHR, is recruiting for one of its clients active in gaming mobile apps a person to hold the position of Finance Manager

Job description:

  • Work with management team to build, monitor, and control the company’s budgets and business plans
  • Work with accounting department for controlling and reporting of financial performance and budget execution
  • Work with accounting department to ensure company’s compliance with relevant accounting and fiscal obligations
  • Work with management and specific departments for budgeting of specific key projects and workstreams of the company
  • Work with management and specific departments for key commercial contracts of the company, bringing expertise from a financial and commercial perspective (ideation of business models, key protections and rights from commercial perspective, ensuring adequate cash flow structures)
  • As a plus/nice-to-have: experience and input in corporate documentation of the company in the context of financing rounds and other similar transactions
  • As a plus/nice-to-have: experience and input in general legal topics (forms and elements of key commercial contracts)

Profile

  • Educational background: Finacial Bachelor degree
  • Minimum 3 years experiene in finance, prefreably in transactions advisory, corporate finance, management consulting, strategy consulting
  • English conversant
Business Intelligence Engineer

KapitalHR is recruiting for its client, a continuously growing start-up where they change the way people buy and sell refurbished devices. We are looking for a Business Intelligence Engineer to join in their team in order to develop new applications in the technical landscape.

The company growth is driven by our technical and digital landscape and the ability to continuously improve and build our platforms. They are developing tools and applications that allow for the gathering, storing, structuring, and processing of all the data required for a product to be on sale on the platform.

They are working on a microservice architecture sustained by Docker and orchestrated by Kubernetes. Many microservices are written with Java and NodeJS and our frontend consists of VueJS and React constructs, all hosted on Google Cloud Platform and data sourced from PostgreSql and/or Google Datastore.

Your main mission:

– Develop applications and dashboards using PowerBI, according to existing specifications or the business requests;

– Create various reports from our existing datasource in PostgreSql, or Google Datastore;

– Improve existing PowerBI application performance by optimizing script/interface;

– Maintain and debug existing PowerBI applications;

– Research new technologies, build Proof of Concepts and implement latest/best trends in Business Intelligence;

– Keep in touch with the Product Owner and the development team on all aspects of the project progress;

– Ensure good communication with the project beneficiaries;

– Build/maintain documentation for new/existing applications or processes in the team’s ownership.

The professional value you bring:

– Good knowledge of SQL (PostgreSql), PowerBI

– Advanced communication skills;

– Good organisational skills;

– Desire for improvement and openness to new related Business Intelligence technologies;

Skills that are nice to have:

– Previous experience in Data warehousing and optimising SQL queries;

– Experience with JavaScript, CSS, HTML5.

– Experience in e-Commerce

Senior Business Analyst (IT)

KapitalHR is recruiting for its client, a continuously growing start-up where they change the way people buy and sell refurbished devices. We are looking for a Senior Business Analyst to join in their team in order to develop new applications in the technical landscape.

The company growth is driven by technical and digital landscape and the ability to continuously improve and build our platforms. They are developing tools and applications that allow for the gathering, storing, structuring, and processing of all the data required for a product to be on sale on the platform.

Your main mission:

– Act as point of contact between business stakeholders and internal technical teams from the requirements management perspective;

– Ensure good communication with all stakeholders;

– Build/maintain documentation for applications or processes in the team’s ownership;

– Support Product Owner in Product Backlog prioritisation;

– Propose prioritisation adjustment based on the value to the business;

– Ensure that the Product Backlog is visible, transparent, and clear to all;

– Detail features in the form of epics and user stories;

– Understand and prioritise technical and defect stories;

– Define Acceptance Criteria, Definition of Ready/Done.

The profesional value you bring:

– Relevant experience in implementation of complex software applications;

– Strong analytical and documentation skills;

– Defining and build product roadmaps to support business growth;

– Reporting on progress and impediments;

– Leadership, with strong organisational and interpersonal skills.

Skills that are nice to have:

– Knowledge of or experience with DevOps practices, API, microservices solutions;

– Knowledge of SQL, data models, data analysis;

– Experience in the e-commerce industry.

Senior Manual QA Engineer

KapitalHR is recruiting for its client, a continuously growing start-up where they change the way people buy and sell refurbished phones. We are looking for a Senior QA Automation Engineer to join in their team in order to develop new applications in the technical landscape.

The company growth is driven by tehnicul and digital landscape and ability to continuously improve and build our platforms. They are developing tools and applications that allow for the gathering, storing, structuring, and processing of all the data required for a product to be on sale on the platform.

They are working on a microservice architecture sustained by Docker and orchestrated by Kubernetes. Many microservices are written with Java and NodeJS and our frontend consists of VueJS and React constructs, all hosted on Google Cloud.

Your main mission:

– Stay in-tune with the latest technologies; proactively identify areas for improvement and propose viable solutions;

– Collaborate with other technical team members to design, implement, quickly troubleshoot and resolve any critical issues.

– Work with stakeholders to identify and capture test automation and tooling needs

– Develop and maintain test automation frameworks

– Design, develop and maintain automated test scripts

– Ensure a high automation level across platforms

The professional value you bring:

– Proven work experience in software quality assurance on web applications;

– Knowledge of Software QA methodologies, tools and processes;

– Experience in writing clear, concise and comprehensive test plans and test cases;

– Experience with automation testing frameworks

– SQL knowledge;

– Experience working in an Agile team.

Skills that are nice to have:

– Performance Testing

– UI Automation Testing

– Experience in e-Commerce

© Kapital HR - Copyright 2019 All Rights Reserved

en_USEN
ro_RORO en_USEN